Descriptif du poste: Développement commercial & acquisition * Définir et déployer la stratégie commerciale (online et offline) * Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés * Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de croissance Gestion de portefeuille & relation client * Fidéliser et développer les comptes existants * Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées * Assurer un haut niveau de satisfaction client Négociation & closing * Piloter les cycles de vente * Négocier et conclure les contrats commerciaux * Rédiger des appels d'offres et propositions commerciales Stratégie & pilotage * Définir les stratégies de pricing en collaboration avec la direction * Suivre et analyser les performances commerciales * Produire des reportings réguliers Collaboration transverse * Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles * Contribuer à l'optimisation des process internes Veille & amélioration continue * Assurer une veille concurrentielle active * Proposer des axes d'amélioration pour maintenir la compétitivité Profil recherché: Expérience & compétences * Formation en commerce, logistique ou équivalent * Expérience significative en développement commercial, idéalement dans la logistique, le transport ou le conseil * Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation * Expérience en acquisition digitale (Google Ads, réseaux sociaux, etc.) * Bonne compréhension des environnements e-commerce et IT * Capacité à analyser des données et piloter une performance commerciale * Anglais professionnel requis * Connaissances en droit commercial appréciées Soft skills * Esprit entrepreneurial et orienté résultats * Aisance relationnelle et sens du client * Curiosité et capacité d'adaptation * Esprit d'équipe et force de proposition * Goût du terrain et des environnements complexes