Descriptif du poste: CONTEXTE DU RECRUTEMENT La Fondation Terre de Liens recrute un.e responsable Grands Donateurs pour soutenir la recherche de financement et sécuriser les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie de Terre de Liens. Ce recrutement intervient dans le cadre d'un renforcement du pôle, avec une volonté d'enrichir la stratégie Grands Donateurs et d'accélérer sa mise en œuvre. DESCRIPTION DES MISSIONS Sous la responsabilité hiérarchique de la responsable Collecte et Philanthropie basée à Bordeaux, vous travaillerez au sein du pôle Collecte et Philanthropie (regroupant la collecte grand public, la relation membre, les partenariats, les legs&donations), en collaboration avec les équipes de la Fondation et en lien avec l'ensemble des salarié.e.s et bénévoles du mouvement Terre de Liens (Foncière, Fédération, 19 Associations Territoriales). Vos missions seront les suivantes :  Piloter la stratégie Grand Donateurs  * En lien avec la responsable Collecte et Philanthropie, enrichir la stratégie Grands Donateurs, aussi bien sur les axes acquisition que fidélisation, en France et à l'étranger. * Elaborer un plan d'action et mettre en oeuvre le développement de ce canal et de la stratégie relationnelle associée * Consolider et enrichir l'offre à soutenir, l'argumentaire personnalisé et le programme de reconnaissance associé Développer les ressources grâce à la fidélisation et au recrutement de grands donateurs * Assurer le suivi relationnel personnalisé des grands donateurs actuels * Mettre en oeuvre le plan de remerciement et de fidélisation * Collaborer à la conception/réalisation des campagnes de communication et de collecte à destination des grands donateurs (campagne IFI notamment), en lien avec les équipes collecte de Terre de Liens * Identifier les leviers de recrutements de nouveaux grands donateurs et mettre en oeuvre un plan d'action spécifique à l'acquisition  Animation de réseaux et coordination * Créer et animer le réseau des grands donateurs et d'ambassadeurs * Organiser des événements et rencontres à destination des grands donateurs et prospects (conférences, visites de fermes, séminaires,)  * Outiller et former les associations territoriales de Terre de Liens pour décliner la stratégie relationnelle avec les grands donateurs de leurs territoires * Participer à la refonte du parcours membres, en lien étroit avec les équipes collecte, relation membre, et le responsable legs&donations. * Collaborer avec l'équipe relation membres (basée à Crest) pour la saisie des dons et la relation donateurs * Assurer la gestion administrative et collaborer avec le service administratif et financier pour le suivi des dons et la construction du budget Mission éventuelle * Participer au développement des partenariats avec des structures philanthropiques en France et à l'international, en lien avec l'équipe partenariats de la fondation  Contribuer à la vie de l'équipe * Prendre part à la vie du pôle Collecte et Philanthropie et à celle du mouvement Terre de Liens   Profil recherché: FORMATION, QUALITÉ ET COMPÉTENCES Bac +4/5 - formation de type universitaires, école d'ingénieurs, école de commerce, IEP * Expérience professionnelle minimum de 5 ans dans un poste équivalent au sein d'une structure de l'intérêt général, d'une entreprise ou d'une structure philanthropique.   Savoir * Connaissance et/ou fort intérêt pour les questions agricoles et environnementales, ainsi que les enjeux liés à la transition agroécologique * Philanthropie des personnes physiques et morales (grands donateurs et mécénat - cadre légal et fiscal) * Maîtrise orale et écrite de l'anglais * Maîtrise des outils informatiques (pack Office, outils de collaboration en ligne et Canva) * Pratique d'un CRM, en particulier Salesforce serait un plus   Savoir faire * Capacité de gestion opérationnelle et d'analyse stratégique  * Capacité d'analyse, de synthèse et de pédagogie * Intérêt marqué pour l'argumentation et la conviction * Capacité à travailler selon une logique de concertation et de prise en compte des avis d'autres parties prenantes, * Capacité à travailler dans une logique de projet (concertation, calendrier, plan d'action, reporting, etc) * Capacité à travailler avec des interlocuteurs à distance, sur des sites différents (Crest, Bordeaux, Montreuil et partout en France)    Savoir être  * Forte aisance relationnelle, capacité d'écoute et d'adaptation (posture et discours) à des interlocuteurs variés  * Réactivité et sens du service * Discrétion et sens de la diplomatie * Rigueur, autonomie et capacité d'organisation * Ténacité et persévérance * Adhésion aux valeurs de Terre de Liens et fort attrait pour ses missions   CONDITIONS ET ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL * CDI à temps plein - statut cadre * Salaire selon la Convention