Descriptif du poste: Vous aimez le terrain, la relation client et les enjeux techniques/réglementaires du BTP ? L'Entreprise Charier, recherche un Commercial BtoB granulats et déchets inertes (H/F) en CDI à temps plein, basé à la Haye Fouassière (44). Sous la responsabilité du responsable commercial, vous développez l'activité granulats et accompagnez nos clients dans la gestion de leurs déblais et déchets inertes (hors grands comptes bétons), en garantissant la conformité, la sécurité et la satisfaction du client. Votre périmètre géographique comprendra les carrières : de Liré (49), La Haye de Fouassière (44), de La Tourlandry (49), de La Mouzinière (85) et Le Tronc (44), pour les matériaux et les déchets inertes. Vos missions seront les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille clients BTP (entreprises, artisans, bureaux d'études, acheteurs...). - Prospecter et qualifier de nouveaux clients (traitement des appels entrants, identification des besoins, accompagnement à l'ouverture de compte). - Conseiller les clients sur les granulats et leurs applications : choix des matériaux, solutions drainantes, produits alternatifs issus du recyclage. - Établir les offres et devis (analyse du chantier, estimation des coûts de transport/livraison, consultation interne), et mener les négociations tarifaires. - Assurer le suivi des chantiers : volumes/tonnages, planification des approvisionnements, coordination avec l'exploitation (chefs de carrière, agents de bascule, responsable transport), enfin la gestion des aléas. - Accompagner les clients sur la conformité des déchets inertes : acceptabilité (analyses), documents réglementaires (DAP/traçabilité), prévention des risques (surcharges, déblais instables) et respect des exigences DREAL. - Réaliser une veille marché/concurrence et assurer un reporting régulier de l'activité. Vous avez l'ambition de vous investir au sein d'une entreprise familiale à taille humaine avec de réelles perspectives d'évolution. Vous aimez la variété des chantiers et les contacts humains. Vous vous reconnaissez dans notre opportunité ? Alors venez nous rencontrez et évoquer votre parcours et/ou projet ! Notre processus de recrutement : -Entretien préalable avec le service Recrutement -Entretien Opérationnel avec le Responsable Commercial Profil recherché: - Expérience confirmée en commerce BTP/TP, en négoce de matériaux, et/ou en carrière/exploitation, ou encore en environnement/déchets (déchets inertes). - De Formation Bac+2 (type BTS Technico-commercial ou DUT/BUT Techniques de Commercialisation...) avec une spécialisation BTP/TP ou génie civil serait un atout. - Solides capacités de négociation, sens du service et de la satisfaction client. - Aisance relationnelle et communication (écrit/oral) ; - Capacité à créer des liens internes/externes et à jouer un rôle de "plaque tournante" d'information. - Rigueur et autonomie utiles pour l'organisation des tournées, les priorisations, le suivi administratif et financier (devis, relances, facturation, solvabilité). - À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, Pack Office) et des logiciels métiers.