Description du poste : Missions Contacter par téléphone des prospects déjà qualifiés Mener des échanges de découverte approfondie (organisation, enjeux, méthodes de travail Identifier les opportunités et qualifier les besoins réels Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales Mettre à jour et structurer les informations dans le CRM Participer à l'amélioration continue des scripts et des approches Conditions CDI Basé en Île-de-France Rémunération : fixe + variable attractif (non plafonné Formation aux méthodes de découverte et au produit Environnement bienveillant et exigeant Possibilités d'évolution (Account Executive, closing, etc.) Description du profil : Vous aimez décrocher votre téléphone pour comprendre vraiment comment les entreprises fonctionnent Rejoignez notre client, une scale-up française en forte croissance dans la tech immobilière, qui développe une solution innovante à destination des professionnels. En tant que SDR orienté découverte, votre rôle est clé : vous êtes le premier point de contact et celui qui pose les bases des futures ventes. Profil recherché Excellente communication orale, naturelle et impactante Curiosité forte pour comprendre les métiers et les enjeux clients Goût pour le téléphone et les échanges humains Esprit analytique : vous savez creuser et reformuler Orienté résultats, avec une vraie exigence personnelle Capacité à écouter plus qu'à convaincre Pré-requis Minimum 3 ans d'expérience en environnement B2B Expérience en prospection téléphonique / SDR / BDR Bonne maîtrise des outils CRM Une connaissance du secteur immobilier ou SaaS