POSTE : Chef de Marché Martinique Martinique - le Lamentin H/F DESCRIPTION : Créé en 1999, Lactalis Grand Export développe fortement les positions du Groupe Lactalis en Asie, en Afrique, aux Dom-Tom et au Moyen-Orient. Avec plus de 350 collaborateurs basés au siège de la division en France à Choisy-le-Roi et dans 14 pays et territoires, Lactalis Grand Export commercialise une gamme de plus de 2000 produits laitiers (lait, beurre, crème, fromage, desserts lactés) pour tous les réseaux de distribution. Marques internationales leader telles que Président, Galbani et Lactel, ou marques régionales fortes telles que Pride et Laicran, nos positionnements de marques répondent au plus grand nombre de consommateurs en tenant compte des spécificités locales de chaque zone de commercialisation. Chaque année, plus de 6000 containers sont exportés par notre structure vers plus de 80 pays. Votre futur poste Intégrer le Groupe Lactalis, leader mondial des produits laitiers, c'est rejoindre une entreprise en pleine croissance, reconnue pour ses marques emblématiques telles que Président, Galbani, Lactel, Kraft et bien d'autres. En tant que Chef de Marché basé(e) en Martinique, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de nos activités sur le territoire, en travaillant directement avec nos distributeurs, partenaires commerciaux et clients. Rattaché au Chef de Marché Export Caraïbes, votre mission principale sera de développer les ventes et la visibilité des marques Lactalis en Martinique, tout en garantissant une exécution optimale des stratégies commerciales définies par le Groupe. A la suite de votre intégration, des missions de développement pourront vous être attribuées sur d'autres îles de la Caraïbe. Des déplacements seront à prévoir. Responsabilités principales : 1. Développement Commercial - Identifier de nouvelles opportunités de croissance et élargir la présence des marques Lactalis sur le marché local. - Analyser le marché et les besoins des clients pour proposer des actions adaptées. - Assurer la mise en oeuvre des plans de développement chez les distributeurs et les points de vente. 2. Gestion des Distributeurs et Clients - Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs locaux pour optimiser les ventes. - Suivre les performances des partenaires, analyser les données de vente et mettre en place des actions correctives si nécessaire. - Négocier et planifier les opérations promotionnelles. 3. Visibilité et Image de Marque - S'assurer de la bonne visibilité des produits Lactalis en magasin : merchandising, PLV, placements stratégiques. - Superviser la mise en place des promotions, animations et campagnes locales. - Collecter les retours clients et s'assurer de leur satisfaction. 4. Analyse et Reporting - Fournir un reporting régulier sur les performances des ventes et les initiatives commerciales. - Suivre les KPI définis (chiffre d'affaires, part de marché, marges, etc.). - Identifier et proposer des améliorations pour maximiser les résultats. Ce poste est à pourvoir en CDI, et est basé à Le Lamentin - Martinique. Accomplissez-vous avec engagement et plaisir au quotidien ! Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Lactalis, c'est intégrer un Groupe qui valorise le développement personnel et professionnel de ses collaborateurs. Vous aurez l'opportunité : - De travailler pour des marques iconiques et reconnues mondialement. - D'évoluer dans un environnement stimulant et innovant. - De bénéficier de formations et d'un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences. Parce que la promotion interne est au coeur de notre modèle, vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé et adapté à vos besoins pour construire votre projet professionnel avec des perspectives d'évolution sur différents réseaux de distribution et portefeuilles produits. Venez évoluer au sein d'équipes passionnées ! Vos atouts Compétences professionnelles - Solide expérience en développement commercial ou en gestion de comptes, idéalement dans le secteur FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). - Connaissance du marché martiniquais et/ou antillais serait un plus. - Compétences éprouvées en négociation et gestion de la relation client - Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés et des KPIs. Compétences personnelles - Excellent relationnel et sens du contact. - Rigueur, organisation et autonomie. - Capacité à s'adapter rapidement dans un environnement dynamique. - Esprit entrepreneurial et force de proposition. Formation et qualifications - Diplôme Bac +3/+5