POSTE : Compte Clés Distributeur H/F DESCRIPTION : Les missions Le Compte Clés Distributeur a pour mission de construire la stratégie par enseigne et de négocier les accords pour développer le portefeuille de marques FSP (Weiss, Adamance, Sosa). Il devra être doté d'une forte capacité à construire une vision stratégique. Ses principales missions seront les suivantes : * Participe à la construction de la politique commerciale : Elaboration de la politique tarifaire et CGV * Construit et propose un plan de croissance annuel sur les centrales dont il a la responsabilité (Volume, CANG, CM, conditions commerciales et leviers d'animations avec le TM) * Négocie les accords annuels avec les enseignes * Pilote avec rigueur le compte d'exploitation (CANG, CM) produits/ enseignes * Pilote l'atteinte de budgets définis et apporte des solutions correctives si besoin * Négocie et pilote le plan d'activation commerciale avec le TM pour chaque enseigne dont il a la responsabilité * Définit et coordonne le plan d'action national et régional et s'assure de son déploiement avec le DC / DR * Travaille en étroite collaboration avec son homologue de la cellule compte clés, trade marketing, chef de produit, contrôle de gestion et service client * Organise régulièrement des revues d'affaires avec ses centrales * Est pour les services internes FSP l'interlocuteur unique sur les enseignes dont il a la responsabilité * Vient en soutien de la FDV terrain auprès des adhérents pour des suivis VIP, ou situations de blocage Déplacements fréquents à prévoir PROFIL : * Le profil recherché * De formation Bac +5 avec e xpérience terrain en RHF (Restauration, BP, cash) et négociation en centrale RHF (Back Europe, Pomona, Sysco, Métro) * Forte capacité d'analyse * Maîtrise des techniques de négociations * Ecoute et empathie * Force de proposition, vous faites preuve d'autonomie avec un esprit de synthèse. * Fort potentiel et prêt(e) à relever un challenge très intéressant, ce groupe vous donnera la possibilité d'évoluer. * Idéalement basé sur l'axe Saint Etienne-Lyon Pour postuler merci d'envoyer votre candidature, sous la réf. WCCD2025 comprenant vos motivations propres et votre C.V. par mail à