Descriptif du poste:   Le titulaire du poste est responsable du développement des ventes et de la croissance sur le périmètre Réseau, B2B et E-commerce. Il assure la présence des produits dans toutes les stations de services et implante la gamme « Sunshine » dans les stations DO. Il définit et suit les objectifs de vente des distributeurs et revendeurs, met en place les plans d’action commerciaux, et assure un suivi régulier des clients et prospects à travers des visites terrain. Il développe de nouvelles ventes B2B en prospectant les acteurs du marché existants et en coordonnant les plans d’action commerciaux par pays. Il suit également le développement du segment E-commerce, en France et dans les autres pays. Le poste implique une connaissance approfondie des marchés locaux, la détection des attentes et principaux acteurs, ainsi que la veille concurrentielle et la remontée des informations terrain au siège pour adapter l’offre produits. Le Business Developer définit et promeut l’offre en adaptant la gamme produits et services à chaque canal, fixe les tarifs et formalise les conditions générales de vente. Il anime et pilote la relation avec les principaux distributeurs et clients internes, encadre les équipes de vente, assure des sessions de formation et fournit un premier niveau d’assistance technique. Enfin, il accompagne les filiales dans la prospection, la vente et le lancement des produits TotalEnergies, valide les objectifs et méthodes de commercialisation, et suit les résultats à travers des indicateurs de performance mensuels et semestriels. Profil recherché: Expérience en Pétrochimie ou énergies renouvalables Experience en Negotiation et ventes  Connaissance approfondie des marchés locaux, la détection des attentes et principaux acteurs