POSTE : Head Of Solutions Engineering H/F DESCRIPTION : Dans un contexte où les enjeux de souveraineté, de cybersécurité et de maîtrise des infrastructures deviennent critiques, vous portez la crédibilité technique de la solution auprès de nos clients. En tant que Head of Solutions Engineering, vous êtes le relais direct du CTO dans les échanges techniques stratégiques. Vous intervenez au coeur des discussions à fort enjeu, là où se jouent les décisions d'adoption, de déploiement et de confiance. Votre rôle dépasse largement l'avant-vente classique : vous êtes à la fois architecte, pédagogue, garant technique et facilitateur de décision. Exposition Vous intervenez auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CIO, CISO, directions générales) sur des sujets critiques. Vos interventions s'inscrivent dans des contextes internationaux : vous échangez avec des organisations à l'échelle mondiale, sur des enjeux globaux de souveraineté, de cybersécurité et de maîtrise des communications. Votre impact dépasse un périmètre local : il touche des projets et des décisions à l'échelle mondiale. Vos responsabilités Avant-vente & relation client - Porter les discussions techniques avec DSI, RSSI et équipes infrastructure - Répondre aux sujets complexes (architecture, sécurité, performance) - Participer aux soutenances et appels d'offres Architecture & expertise - Expliquer et adapter les architectures (on-premise, airgap, cloud privé) - Challenger les contraintes et choix techniques côté client - Proposer des architectures robustes, sécurisées et scalables Cybersécurité - Défendre les choix E2EE, gestion des clés et souveraineté - Répondre aux exigences sécurité (audits, conformité, RSSI) - Être crédible dans des environnements sensibles (défense, public, banque) Delivery & accompagnement - Sécuriser les déploiements stratégiques - Assurer la bonne compréhension technique côté client - Anticiper et désamorcer les risques techniques Structuration - Formaliser les architectures et discours techniques - Standardiser les réponses et bonnes pratiques - Construire à terme une équipe Solutions Engineering Package de rémunération autour de 150K PROFIL : Profil recherché - 7 à 15+ ans d'expérience - Bilingue Français / Anglais - Background: Solutions Architect, Pre-sales senior, Infra ou DevOps Compétences - Réseau : UDP, NAT, firewall - Temps réel : WebRTC, VoIP, codecs (gros +) - Infrastructure : Kubernetes, VM, on-premise - Cybersécurité : E2EE, PKI, IAM Vous êtes capable de tenir un échange crédible avec un RSSI. Ce qui fera la différence - Capacité à simplifier des sujets complexes - Clarté et impact dans les échanges - Leadership naturel en réunion - Sang-froid dans des contextes à forte pression