POSTE : OEM Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Rejoignez la révolution technologique du véhicule autonome et connecté au sein de Valeo ! Leader mondial des aides à la conduite, Valeo réinvente la vie à bord du véhicule et révolutionne l'expérience de conduite. Des solutions de connectivité et de commande intérieure aux systèmes de détection, la Division Valeo Brain du Groupe vise à rendre la mobilité plus sûre et plus intuitive. Le Valeo Mobility Tech Center basé à Créteil (94) est le siège de la Division Valeo Brain. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 1180 collaborateurs autour de la conception de systèmes avancés d'assistance à la conduite (ADAS), de solutions de connectivité, d'interfaces homme-machine et de systèmes de surveillance de l'habitacle. Nous recrutons un(e) OEM Key Account Manager (F/H) Vos missions : Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client : - S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet. - Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents. - Mettre en oeuvre la stratégie de tarification dans le CAA. - Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie - Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive - sur le plan technique et économique. - Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de - délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences. - Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives. - Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet. Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise : - Fournir des informations commerciales - Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant - Intérêt d'un changement - Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre - Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en - conformité avec les politiques du groupe et les CAA Préparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes : - Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) - Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client Responsabilités opérationnelles : - Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché. - Élaborer et négocier les plans de productivité. - Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix. - Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité. - Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards. Développement et formation de l'équipe : - Encadrer les KAM. - S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales. - S'assurer de la mise en oeuvre de la méthodologie Challenger. Indicateurs clés de performance KAM : - Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement. À propos de vous : - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation - Vous parlez couramment Anglais et Français - Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS - Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres. - Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office - Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles. Nos avantages : - Plan d'actionnariat, Action Logement - Présence d'un comité social & économique (CSE) - Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) - Restaurant d'entreprise Pourquoi Valeo ? - Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile - Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nati