POSTE : Directeur Agence IT H/F DESCRIPTION : Notre client est une ESN régionale à taille humaine, implantée depuis plusieurs années sur les Hauts-de-France. Structurée autour de deux modes d'intervention - régie et centre de compétences / forfait - elle accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs projets IT et numériques. Dans le cadre de son développement commercial sur Lille, elle recrute un(e) Ingénieur d'Affaires avec une réelle vocation de pilote d'agence. Un poste à la fois terrain et stratégique, pour une personne qui veut construire quelque chose et en voir les résultats. Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en main le développement commercial de l'agence lilloise. Votre périmètre est large et évolutif - à la hauteur de ce que vous en ferez. Vos responsabilités : - Piloter l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, proposition, négociation, closing - Développer le portefeuille clients existant et acquérir de nouveaux comptes - Identifier les opportunités sur le marché local IT (régie, forfait, centre de compétences) - Contribuer à la stratégie commerciale de l'agence en lien avec la Direction Générale - Animer la relation client dans la durée : suivi de mission, déjeuners, événements - Piloter votre activité via des outils de reporting internes performants En fonction de vos résultats et de votre capacité à prendre de la hauteur, une évolution vers la responsabilité complète de l'agence est envisagée. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial dans l'IT - ESN, cabinet de conseil ou éditeur. Vous savez vendre aussi bien de la régie que du projet en mode forfait ou centre de compétences. Ce qui vous définit : - Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme - la prospection ne vous fait pas peur, le closing vous motive - Vous avez la culture du résultat et pilotez votre activité avec des indicateurs concrets - Vous êtes crédible aussi bien face à un DSI que face à vos équipes - Vous avez l'esprit entrepreneur : vous construisez, vous ne gérez pas - Vous aimez l'autonomie et savez prendre des initiatives sans attendre qu'on vous les dicte