POSTE : Responsable Programme - Industrie Spatiale & Défense H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de croissance soutenue, il crée un poste de Responsable Commerce et Programmes pour renforcer une équipe de 6 personnes. Rattaché au Directeur Commerce et Programmes, vous êtes le point de contact central entre les clients, les équipes projets internes et les fonctions support. Vous pilotez à la fois la dimension commerciale et la dimension programme de vos affaires, de la prospection jusqu'à la livraison. Vos missions: Développement commercial: - Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés, - Assurer une veille active auprès des clients existants afin d'anticiper leurs besoins émergents, - Capter, qualifier et négocier les besoins clients, - Identifier et développer de nouvelles opportunités business, - Contribuer à l'élaboration du Plan de Développement Commercial, - Établir, négocier et conclure les propositions techniques et commerciales ainsi que les réponses aux appels d'offres, - Négocier et rédiger les contrats clients dans le respect des procédures Qualité, HSE et des réglementations en matière de contrôle des exportations, Pilotage des programmes: - Challenger les solutions techniques et logiques proposées par les équipes projet sur les plans économique et calendaire, - Organiser et conduire les revues et jalons avec les clients, - Décliner en interne les objectifs Qualité / Coûts / Délais auprès des Chefs de Projets et des fonctions support, - Piloter la rentabilité des affaires en lien avec le contrôle de gestion et les Chefs de Projets, - Assurer la cohérence entre planning, développement et engagements contractuels, - Analyser les dérives, proposer des mesures correctives et escalader si nécessaire, - Proposer au client les adaptations contractuelles nécessaires au respect des objectifs programme, - Approuver les documents et livrables associés aux programmes dont vous avez la charge, Relations clients & reporting: - Assurer ou déléguer les relations techniques avec les clients et coopérants dans un périmètre défini, - Représenter la Direction Commerce et Programmes en interne comme en externe, - Assurer un reporting régulier à la direction (bilans techniques, qualité et financiers), - Gérer les risques et opportunités (financiers, techniques, délais, qualité, juridiques) et leurs impacts sur les engagements pris, Gestion administrative & conformité: - Obtenir les autorisations d'exportation et assurer les classements produits nécessaires, - Superviser la saisie des commandes dans l'ERP et garantir la facturation en lien avec l'Administration des Ventes, - Coopérer avec les directions Qualité et Achats pour l'élaboration des contrats fournisseurs, - Appliquer les obligations institutionnelles et réglementaires applicables, - Partager les bonnes pratiques avec les autres programmes, - Appliquer les obligations en matière de santé, sécurité et environnement. Profil De formation ingénieur (mécanique ou équivalent), vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience dans une fonction similaire, avec une forte orientation gestion de programmes et projets techniques. Une expérience commerciale serait un plus. Vous maîtrisez la conduite de programmes techniques multi-projets ainsi que le Pack Office. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise dans des environnements pluridisciplinaires et savez mener des négociations commerciales avec rigueur et conviction. Autonome et force de proposition, vous faites preuve d'une grande aisance rédactionnelle en français comme en anglais. PROFIL :