POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions La Direction Régionale «Intégration Spécialités & Systèmes (I2S)» d'Eiffage Energie Systèmes est une direction de spécialité nationale sur des projets dans les secteurs du ferroviaires (traction, signalisation, CFA, projets clés en main, etc.), de la défense (infrastructures électrique des bases navales, grands projets clé en main, alimentation à quai, etc.), de l'industrie (automation, îlot robotisé, HT/BT, distribution électrique automatisme des process, mesures vibratoires, analyses et maintenance prédictive, etc.), et infrastructures de transport d'énergie (pose mécanisée de réseaux), et des offres numériques (cybersécurité, hypervision, développement de traitement de la données, etc.) Directeur(-rice) Commercial (e) F/H CDI Localisation du poste: Rennes (35) avec déplacements sur nos agences, Grand Ouest et région parisienne. VOS MISSIONS Dans un contexte de forte ambition de développement de nos activités spécialisées (ferroviaire, défense, industrie) et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous piloterez la stratégie commerciale de la DR sur son périmètre afin de maximiser la croissance, la rentabilité et la part de marché, tout en renforçant l'image et la position concurrentielle de l'entreprise. Dans ce cadre, vous serez notamment amené(e) à: - Définir et déployer une stratégie commerciale claire et ambitieuse en accord avec la Direction et le plan stratégique (offres, positionnement, marchés cibles, priorisation). - Structurer une véritable démarche de prospection proactive - Identifier et développer des comptes stratégiques (grands donneurs d'ordre publics et privés) - Organiser et piloter l'action commerciale des équipes (animation, méthodes, outils) - Développer une culture de la performance commerciale (objectifs, KPI, rituels) - Construire des offres différenciantes en lien avec les expertises techniques - Contribuer aux réponses à appels d'offres complexes et aux négociations stratégiques - Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés des secteurs ferroviaire, défense et industriel - Identifier le marché et les opportunités commerciales - Synthétiser les PAC du périmètre et en piloter le suivi - Participer au choix des opérations «hyperciblés» - Développer votre réseau interne (groupe Eiffage) à travers les axes marchés et le réseau commercial branche Eiffage Energie Systèmes. - Entretenir les relations «grands comptes» et clients majeurs - Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale - Superviser le montage des affaires en relation avec le service études de prix - Conduire les négociations commerciales - Initier et suivre les affaires importantes - Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région/branche Votre objectif : Faire passer notre démarche commerciale à une nouvelle dimension. PROFIL : Votre profil Votre profil : - Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B complexes - Connaissance des environnements ferroviaire, défense ou industriel fortement appréciée - Expérience réussie de structuration ou transformation commerciale - Leadership reconnu : capacité à embarquer et structurer des équipes - Forte orientation résultats et développement business - Excellente capacité à naviguer dans des cycles de vente longs et complexes - Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens opérationnel Pourquoi nous rejoindre ? - Un poste à fort impact, avec une réelle autonomie - Une activité à fort potentiel de développement - Des marchés stratégiques et porteurs - La possibilité de construire et structurer une dynamique commerciale ambitieuse Vous souhaitez construire, structurer et accélérer une activité stratégique ? Rejoignez-nous Intégrer Eiffage c'est aussi: - Rejoindre un groupe au sein duquel chacun est invité à se surpasser tout en étant accompagné - Des opportunités de carrières stimulantes dans un environnement en croissance - Adhérer à des valeurs humaines fortes. Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap. Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille un