POSTE : Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F Nantes (44) / Lyon(69) / Montauban de Bretagne (35) - Axima Réfrigération (Groupe EQUANS) Vous cherchez du concret ? Du technique ? Rejoignez Axima Réfrigération, acteur majeur de la réfrigération en France et intégrez une équipe experte et engagée ! Rattaché(e) à la Directeur Commercial National, vous êtes en charge d'assurer la fidélisation du portefeuille clients existant, comptes clé et de conduire la prospection de nouveaux comptes. Vous intervenez dans un contexte de management transversal, en animant une équipe projet Grands Travaux en Froid Industriel. Vos missions : Votre rôle est de concevoir, étudier, valoriser, promouvoir, accompagner la négociation et la contractualisation des offres de travaux en froid industriel et traitement d'air en environnement agroalimentaire. Développement commercial & relation clients - Fidéliser les clients, Bureau d'études et conseils stratégiques du secteur Froid Industriel Agroalimentaire et instaurer une relation de proximité durable. - Identifier et structurer l'organigramme décisionnel des comptes clés pour fluidifier les interactions avec les équipes locales. - Être l'interlocuteur privilégié du client pour les projets travaux. - Définir la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale. - Mettre en oeuvre le Plan d'Actions Commerciales avec l'équipe projet et promouvoir les offres packagées sur l'ensemble de nos d'offres. - Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs. Pilotage des demandes & coordination interne - Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des agences et services internes (mécanique, AERA, efficacité énergétique). - Animer, organiser, coordonner et contrôler l'activité des équipes impliquées dans les projets. - Assurer une mise à jour rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et s'assurer de la conformité des engagements clients. - Identifier les évolutions du marché, anticiper les besoins, proposer des innovations. Conception & chiffrage des projets - Accompagner la cellule nationale Projet & Solution dans la conception et le chiffrage des projets de froid industriel et de traitement d'air en environnement agroalimentaire. - Réaliser des états des lieux, relevés techniques, prises d'informations et formalisation des cahiers d'objectifs clients. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement. Votre profil : - Idéalement issu d'une formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac +2 à Bac +5 ). - Expérience confirmée en froid, idéalement en agroalimentaire. - Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes. - Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et capacité à animer en transversal. Ce que nous offrons : - Formations continues, possibilités d'évolution, avantages CSE. - Un 13ème mois, - Des tickets restaurants à hauteur de 12€ par jour (prise en charge à 60% par l'employeur), - Une prime d'intéressement et de participation, - Actionnariat salarial, - Télétravail : 2 jours / semaine, - Flexibilité et aménagement du temps de travail, - Formations internes (développement personnel et transition du métier), Pourquoi nous rejoindre ? Chez Axima Réfrigération, la technique rime avec équipe. Nous valorisons la diversité, soutenons l'évolution de carrière et veillons au bien-être de chacun. PROFIL :