Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F, afin d'assurer le suivi et le développement d'un portefeuille sur le département du 51. Rattaché au Chef des ventes, à Reims, vous serez en charge de commercialiser en autonomie les solutions du groupe auprès d'une clientèle de professionnels, (TPE,PME, & collectivités). Vous assurerez la commercialisation de leurs offres dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat Missions : Prospection dans un objectif de conquête de nouveaux clients et développement du parc client. Développer une prospection efficace sur une cible TPE/PME: Prospection physique, téléphonique et mailing des TPE ET PME pour les accompagner sur la mise en place de solutions Fidéliser et déployer un parc clients en B to B sur votre secteur Rendez-vous de découverte avec les décideurs/ prise de besoins : consulting et audit client Assurer la commercialisation de l'ensemble des services, en mode abonnement et locatif Piloter l'intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, l'élaboration de l'offre, la négociation et la conclusion des contrats. Visites régulières des clients pour entretenir les relations Secteur d'activité : Reims et périphérie et le département de la Marne (51). Vous serez épaulé par une équipe technique & IAV tout au long du suivi commercial. Un parcours de formation de 2 mois suite intégration. Profil recherché: De formation Commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie en B to B. Forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution, attrait pour les nouvelles technologies. Vous savez établir une relation de confiance et possédez un bon sens d'écoute et de communication. Esprit de performance, enthousiasme, goût de la réussite, ténacité, curiosité. Environnement de travail agréable, dynamique, qui valorise le travail en équipe, parcours d'intégration, formation continue, séminaires, challenges commerciaux, participation à des évènements sportifs et culturels.. Société certifiée par un label garantissant d'excelles conditions de travail à ses collaborateurs. Package : Rémunération fixe, variable non plafonné, PC, téléphone portable, véhicule de fonction avec carte carburant, avantages groupe (Participation/Intéressement, PEE, Tickets restaurants, mutuelle.) Localisation : Reims (51).