Descriptif du poste: Finalité du poste   Pourquoi avons-nous besoin de vous ?   Développer et piloter un portefeuille d'entreprises fait partie de votre quotidien ? Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ? La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?       Missions     Quelles seront vos missions ?   Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).   Au quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes : * Développer un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée. * Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling. * Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers. * Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire. * Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement. * Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire. * Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle. Le rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe. Vous travaillez en interaction régulière avec : * des experts techniques en assurance collective, * des spécialistes prévention et action sociale, * des équipes commerciales et animation réseau.   Zone de chalandise : le département du Val d'Oise (95)   Où allez-vous travailler ? Le poste est basé sur notre site au COWOOL - 34 Boulevard du Port 95000 CERGY PONTOISE et s'inscrit dans le réseau direct collectif de Malakoff Humanis. Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si .   * Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes. Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques : * une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations * une compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptées * une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs * une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation     Rejoindre Malakoff Humanis, au quotidien, cela se traduit notamment par : * Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie. * Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes. * Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services). Candidater Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues : candidatez à cette offre   Partager Ce poste peut intéresser une personne de votre réseau ? N'hésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous.   Découvrir l'entreprise Pour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe :  https://www.malakoffhumanis.com Qui sommes nous chez Malakoff Humanis ?   #Responsable de portefeuille entreprises #Business developer BtoB en assurance collective #chargé de clientèle entreprises #commercial BtoB #ingénieur commercial entreprises #commercial épargne #developpement épargne    Localisation du poste Localisation du poste Ile-de-France, Val d'Oise (95) Adresse   Cergy