Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, start-up innovante spécialisée dans les solutions environnementales et l'économie circulaire, un(e) COMMERCIAL(E) / SALES BTOB pour accompagner sa forte croissance en Île-de-France. En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité en commercialisant une solution à impact auprès d'entreprises et de collectivités (sièges sociaux, directions RSE, services généraux, directions immobilières). Vos missions : * Développer votre portefeuille via une prospection active sur des sites vierges de toute solution ; * Identifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques auprès d'interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, RSE, Achats, Immobilier...) ; * Réaliser des rendez-vous de présentation et défendre la proposition de valeur ; * Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing ; * Assurer un reporting de votre activité et mettre à jour le CRM (suivi des opportunités, prévisions, actions commerciales) ; * Construire une relation durable avec vos clients ; * Remonter les retours terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de l'offre. POSTE BASÉ EN ÎLE-DE-FRANCE (IDÉALEMENT 78, 92 OU 95), AVEC DES DÉPLACEMENTS PONCTUELS SUR VOTRE SECTEUR. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ANS EN VENTE BTOB, idéalement dans la commercialisation de prestations de services ou de solutions à cycle de vente moyen à long.  Véritable développeur(se), vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et convaincre des interlocuteurs décisionnaires. Vous êtes à l'aise dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la qualification au closing, et savez structurer votre activité grâce à un reporting rigoureux via CRM. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve de persévérance, d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité d'adaptation face à des interlocuteurs variés.  FIXE + VARIABLE DÉPLAFONNÉ. 13ÈME MOIS. VÉHICULE DE SERVICE.