Descriptif du poste: Vous intervenez au sein d'une structure spécialisée dans les solutions numériques appliquées aux infrastructures urbaines et énergétiques (supervision, IoT, pilotage énergétique, gestion de données territoriales). Dans un environnement en forte évolution, vous pilotez des projets à forte valeur ajoutée, au croisement de la transformation digitale et des enjeux énergétiques des territoires. Missions principales Développement commercial & stratégie * Détecter et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets digitaux (supervision, automatisation, smart city, gestion énergétique) * Élaborer des offres techniques et financières adaptées aux besoins clients * Piloter les réponses à appels d'offres, en particulier sur des marchés publics * Porter les soutenances et négocier les conditions contractuelles * Contribuer à la stratégie de développement en apportant une vision marché terrain Pilotage global des affaires * Structurer et organiser les projets : planning, budget, analyse des risques, ressources * Coordonner les phases d'études, de développement et de déploiement * Garantir la cohérence technique des solutions proposées * Assurer le respect des exigences en matière de qualité, sécurité, environnement et cybersécurité * Suivre les engagements contractuels jusqu'à la mise en service Management & animation d'équipe * Encadrer une équipe projets (chefs de projet, ingénieurs, experts techniques) * Organiser les activités, définir les priorités et accompagner la montée en compétences * Installer une dynamique collective orientée performance et résultats * Favoriser le partage des bonnes pratiques et l'amélioration continue Gestion financière & contractuelle * Piloter la rentabilité des affaires : marges, coûts, trésorerie, facturation * Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions en conséquence * Gérer les évolutions contractuelles (avenants, écarts, risques) * Assurer un reporting fiable et structuré auprès de la direction Profil recherché: * Formation Bac+5 (école d'ingénieur, informatique ou école de commerce avec spécialisation IT) * Minimum 5 ans d'expérience en gestion de projets informatiques ou en gestion d'affaires * Expérience dans des environnements techniques complexes (IT, systèmes connectés, infrastructures) * Bonne compréhension des enjeux liés aux collectivités, à l'énergie ou aux infrastructures urbaines * Capacité à évoluer vers un rôle transverse : technique, commercial et managérial Compétences clés * Pilotage d'affaires complexes (technique + financier + contractuel) * Développement commercial et gestion des appels d'offres * Management d'équipes pluridisciplinaires * Compréhension des architectures numériques (IoT, supervision, data) * Gestion des risques, des coûts et des délais * Vision stratégique et orientation résultats