Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Général, il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale globale afin de développer le chiffre d'affaires et d'assurer la croissance durable. Il encadre les équipes commerciales et impulse une dynamique de performance dont les missions sont les suivantes : * Développement du chiffre d'affaires * Définir et piloter les actions nécessaires à la croissance du chiffre d'affaires * Identifier de nouveaux leviers de développement (marchés, segments, offres) * Suivre les performances commerciales et ajuster les actions * Management de l'équipe commerciale * Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales * Fixer les objectifs individuels et collectifs * Évaluer les performances et accompagner les collaborateurs * Définition des objectifs * Définir les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie de l'entreprise * Décliner les objectifs par équipe, zone ou produit * Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI) * Élaboration de la stratégie commerciale * Concevoir et formaliser la stratégie commerciale globale * Analyser le marché, la concurrence et les tendances * Adapter l'offre commerciale en fonction des besoins clients * Impulsion d'une dynamique de vente * Insuffler une culture de la performance et du résultat * Mettre en place des actions de motivation (challenges, incentives) * Optimiser les processus de vente et les outils commerciaux Profil recherché: COMPETENCES REQUISES   * Leadership et capacité à fédérer * Excellentes compétences en négociation * Vision stratégique et sens du développement * Analyse des performances et pilotage par les KPI * Forte orientation résultats   PROFIL RECHERCHE * Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent * Expérience confirmée en direction commerciale * Expérience managériale significative