POSTE : Responsable Compte-Clé Régional Food Service Est Hf H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur de Zone Food Service (« on-trade » /CHR), vous avez pour objectif d'accélérer la croissance de nos marques premium en pilotant les distributeurs majeurs de votre région (clients & prospects). Vos principaux enjeux sont : -Assurer la croissance volume et rentabilité de nos marques / innovations phares sur votre zone -Piloter un portefeuille de distributeurs régionaux et locaux, -Animer les équipes commerciales des distribuer pour assurer la revente sur leur univers clients, -Être le relais du KAM chainés auprès des PDV de votre région (enseignes référencées) et identifier / référencer des enseignes locales en collaboration avec le DZ, -Activer une sélection de PDV clés pour le business (multi-propriétaires, chainés, PDV leader). Missions détaillées : -Ouvrir de nouveaux distributeurs sur votre région: -Mise en relation et pitch marques / partenariat -Mise en place d'accord de partenariat -Développer vos distributeurs clients existants: -Gestion de l'accord (conditions / promotion / assortiment) -Construction & animation du JBP -Animer les équipes commerciales -Activer une sélection de PDV clés sur votre région: -Assurer la présence et le développement de nos marques sur une sélection d'établissements prioritaires -Maintenir une forte proximité avec les propriétaires / gérants de ces établissements -Référencer des enseignes 3M locales: -Identification des cibles potentielles (nombre de PDV), -Prise de contact et offre de référencement -Maîtriser l'écosystème CHR de votre secteur: -Développer et entretenir votre réseau par des relations de qualité sur des cibles gérants / barman influents -Mailler avec les chefs des ventes / DR industriels et distributeur -Piloter les performances de votre région: -Reporting détaillé via notre CRM -Utiliser les outils de suivi et de coordination clientèle pour assurer le pilotage de votre région Voiture de fonction avec carte Carburant Forfait déjeuner Ordinateur Portable Téléphone Mobile PROFIL : Formation : Bac +2 minimum en Hôtellerie/Restauration/Commerce Expérience : Une expérience réussie d'au moins 4 ans en consommations hors domicile est nécessaire. La connaissance du réseau CHR est requise pour ce poste. Votre réseau de contacts lié à votre expérience dans le domaine du CHR est un incontournable. Compétences : -Techniques : maîtrise des techniques de vente et de négociation, maîtrise des outils informatiques, sensibilité produits -Comportementales : goût du contact, adaptabilité, autonomie, organisation, rigueur, disponibilité (découchés)