Descriptif du poste: En tant que Commercial(e) BtoB, tu interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au développement des comptes clients. Tes missions * Développer ton portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités business et en menant des actions de prospection ciblées * Qualifier et comprendre les enjeux de tes prospects (Directions IT, techniques, financières.) afin de proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée * Piloter des cycles de vente longs et complexes, en assurant un suivi rigoureux de tes opportunités dans la durée * Construire et présenter des offres sur-mesure, en lien avec les équipes internes * Négocier et conclure les ventes, avec une approche orientée valeur et satisfaction client * Assurer le suivi et le développement des comptes après signature, dans une logique de fidélisation et d'upsell * Maintenir un reporting précis de ton activité via le CRM (HubSpot) * Être force de proposition sur de nouveaux leviers de croissance Ton objectif : générer un maximum d'opportunités et sécuriser l'atteinte de tes objectifs commerciaux tout au long de l'année. Profil recherché: Tu es avant tout un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, animé(e) par le challenge et la performance. Tu aimes convaincre, créer de la relation et aller au bout de tes cycles de vente. Pour réussir sur ce poste : * Expert(e) de la vente complexe, tu justifies d'une expérience significative sur des cycles longs dans un environnement tech ou à forte dimension solution - une exposition aux secteurs de l'hôtellerie ou de la santé sera un vrai atout * Chasseur(se) dans l'âme, tu aimes ouvrir des portes, créer des opportunités et développer ton propre pipe * À l'aise avec des interlocuteurs exigeants, tu sais engager et convaincre des décideurs de haut niveau (Directions IT, techniques, financières.) * Excellent(e) communicant(e), tu as un vrai impact à l'oral comme à l'écrit et sais adapter ton discours à tes interlocuteurs * Rigoureux(se) et structuré(e), tu pilotes ton activité avec méthode et suis tes opportunités dans la durée * Data-driven, tu comprends l'importance du reporting et exploites ton CRM pour optimiser ta performance * Team player, tu aimes partager, apprendre des autres et contribuer à une dynamique collective * Proactif(ve) et créatif(ve), tu trouves des solutions et des leviers pour atteindre tes objectifs * Ambitieux(se), tu souhaites évoluer rapidement dans un environnement en forte croissance Et surtout : tu as le sens du collectif. sans jamais perdre ton goût du challenge (et une pointe d'humour est toujours la bienvenue ).