Rejoignez une entreprise dynamique et préparez un diplôme reconnu avec ICADEMIE, spécialiste de la formation à distance. ICADEMIE accompagne son entreprise partenaire, spécialisée dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques, dans le recrutement de sa/son futur(e) commercial(e) sédentaire H/F en alternance. Ce poste, basé à Saint-Cannat, est à pourvoir dès Septembre 2026 En postulant, vous manifestez votre souhait de rejoindre ICADEMIE pour préparer un diplôme reconnu du Bac +2 au Bac +5, tout en développant vos compétences directement sur le terrain. Vos futures missions : Prospection 1.5.1 Missions principales Identifier et qualifier les prospects sur le marché Développer les nouveaux comptes par prospection directe (appels, emails, LinkedIn, événements) Conduire les premiers rendez-vous de découverte et qualifier les besoins Construire et maintenir un pipeline d'opportunités qualifiées Préparer et présenter les offres commerciales en collaboration avec l'avant-vente Participer aux salons, événements et actions de visibilité Atteindre les objectifs de prise de rendez-vous et de génération de leads Alimenter et maintenir le CRM à jour (contacts, opportunités, activités) Qualifier les opportunités selon les critères (budget, décideur, timing, besoin) Reporter l'activité commerciale de prospection (pipeline, conversion, prévisions) Respecter le processus commercial défini Assurer le suivi et le renouvellement des contrats récurrents (maintenance, support, licences) sur le portefeuille du commercial terrain auquel il est rattaché Préparer les propositions de renouvellement (chiffrage, mise en forme, envoi client) Suivre les échéances contractuelles et anticiper les renouvellements (alertes, relances) Maintenir la relation client sur la partie récurrente (points de suivi, réponses aux demandes courantes) Assurer le lien entre le client et les équipes internes (technique, ADV, avant-vente) pour les demandes liées aux contrats en cours Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell sur la base installée et les remonter au commercial terrain Produire le reporting sur l'activité récurrente (renouvellements, taux de rétention, CA récurrent) Appétence commerciale, dynamisme, force de proposition