À partir des informations et priorités données par la Direction Commerciale, vous devez suivre et développer l'activité d'un portefeuille de clients actifs et de prospects :  - Vous animez un réseau commercial de distributeurs spécialisés.  - Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés.  - Vous prescrivez et vendez les solutions de l'entreprise auprès des utilisateurs et prescripteurs.  - Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, directement ou indirectement avec le réseau de distributeurs.  - Vous contribuez à l'élaboration des argumentaires commerciaux et techniques.  - Vous fournissez du support technique, assurez les mises en service et la formation des clients utilisateurs, identifiez et participez à la résolution des litiges.  - Vous fixez les conditions de vente aux clients dans le respect des conditions commerciales définies.  - Vous partagez les informations liées au marché.  - Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives.  - Vous assurez la formation auprès des clients.  En tant qu'expert, vous accompagnez et soutenez les équipes :  - Vous fournissez du support technico-commercial à vos pairs.  - Vous identifiez et résolvez les problèmes potentiels en relation avec le service après-vente et le service R&D. - Vous êtes titulaire d'un niveau Bac +3 ou possédez des connaissances équivalentes.  - Vous maîtrisez les compétences techniques générales.  - Vous possédez des compétences et un savoir-faire commercial.  - Vous maîtrisez le Pack Office.  - Vous avez des connaissances en CRM.