Dans le cadre d?une transformation stratégique majeure, nous recherchons un expert senior en cyber sécurité et go-to-market indirect pour accompagner le passage d?un modèle de vente directe à un modèle de distribution via partenaires (OEM, intégrateurs, revendeurs spécialisés). Le poste consiste à assurer le lien entre les équipes techniques et le marché afin de rendre les solutions prêtes à être intégrées, certifiées et commercialisées par des partenaires tiers, en toute autonomie. Les principales missions incluent : Structurer et piloter la stratégie de distribution indirecte Définir les architectures de référence et les guides d?intégration Concevoir les kits techniques et programmes de certification partenaires Accompagner la mise sur le marché de solutions cyber complexes Assurer l?interface entre les équipes R&D, produit, commerciales et les partenaires Piloter les phases de tests, PoC et validation d?interopérabilité Contribuer aux démarches de qualification et certification réglementaire Produire les livrables techniques nécessaires à l?industrialisation de l?offre La mission s?inscrit dans un environnement international avec des interactions régulières avec des interlocuteurs en France et à l?étranger.