Dans le cadre d'un projet Phare et d'une nouvelle stratégie ambitieuse insufflée par notre nouveau CODIR, nous recherchons notre Account Manager. Après une phase d'onboarding vous prenez la responsabilité du développement commercial d'un Client Grand-Comptes. Après une phase d'analyse de l'existant, vous définissez une stratégie commerciale " de conquête " efficiente. Vous devez pour cela, détecter les opportunités sur ce compte, et identifier de nouveaux prospects et gérer l'ensemble du cycle de ventes. Vous définissez la stratégie de ce compte en comprenant les enjeux et définissez la stratégie de vente. Vous identifiez, qualifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur nos solutions, en établissant des relations de proximités avec des interlocuteurs de haut niveau et notamment le DSI. Véritable Leader de vos Affaires, vous préparez, rédigez et animez des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance. Votre esprit de conquête vous permet de négocier les contrats et finaliser les ventes, puis assurer le suivi des contrats conclus garantissant la satisfaction, permettant d'identifier des opportunités de ventes additionnelles. Votre passion pour les solutions digitales et votre veille active vous permettent d'être au fait des dernières avancées, avoir une connaissance approfondie des solutions IT et des tendances du marché, pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins. Vous avez l'expérience de l'écosystème IT dans des univers Grands-Comptes, pour démontrer votre forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative. De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions Informatiques. Avoir déjà commercialisé des solutions IT pour des Grands-Comptes est un vrai plus. Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance et à influencer les décideurs. Vous dirigez les discussions contractuelles avec l'organisation de vente principale. Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats. Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout. Compétences personnelles : Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation. Vous avez d'excellente capacités relationnelles ainsi qu'une grande réactivité et sens de l'initiative. Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité. Vous aimez l'approche Grands-Comptes, les analyses Swot et les relations de confiance avec des décideurs de Haut niveau. Pourquoi nous rejoindre : Une entreprise internationale, Fleuron de l'industrie IT Française dans plus de 70 pays avec de fortes perspectives. Rejoindre une aventure passionnante et une nouvelle stratégie insufflée par un nouveau CODIR. L'exploration d'un nouveau territoire avec un très fort potentiel. L'accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle. Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes. Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail. Un package de rémunération attractif et les avantages d'un grand groupe. Des possibilités d'évolution et l'accès à des responsabilités élargies. La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La " Tech for Good " s'inscrit au coeur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie. Confidentialité assurée Nous avons hâte d'échanger avec vous ! Pour nous adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) merci de cliquer sur le bouton "postuler" Veuillez trouver l'avis de confidentialité des données MU ici: https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy/