Descriptif du poste: Poste terrain - Région Bourgogne-Franche-Comté Cureety se développe rapidement et ouvre un poste stratégique pour renforcer sa présence en Bourgogne-Franche-Comté. Nous recherchons un(e) Key Account Manager - Acquisition & Déploiement capable d'allier prospection terrain, accompagnement des établissements et conduite du changement. 1. Prospection & Développement commercial * Identifier les établissements prenant en charge des patients oncologiques dans votre région. * Contacter et qualifier les prospects, organiser des rendez-vous (phoning + terrain). * Réaliser des démonstrations adaptées aux interlocuteurs médicaux, paramédicaux, administratifs, DSI/DPO/RSSI et directions. * Présenter les bénéfices médicaux, organisationnels et économiques. * Suivre les cycles de décision (longs, multi-acteurs) et accompagner la contractualisation. * Gérer la relation partenariale avec les différents services de l'établissement. * Assurer un reporting mensuel sur le pipe, les opportunités et les actions. 2. Déploiement & Exécution opérationnelle * Piloter le déploiement : cadrage, ateliers, jalons, responsabilités. * Recueillir les besoins de paramétrage en fonction des organisations internes. * Mobiliser les équipes internes (Produit, Support, Interop, Contenu médical.). * Former les utilisateurs au démarrage et assurer la formation continue. * Suivre l'adoption : analyser les usages, identifier les freins, proposer des actions correctives. * Organiser des points réguliers avec les équipes médico-soignantes. * Présenter les nouvelles fonctionnalités / modules pour dynamiser l'adoption. * Assurer un mensuel sur les avancées des déploiements. * Utiliser les outils et méthodologies internes pour structurer les projets. Profil recherché: Tu aimes aller sur le terrain, créer des opportunités et convaincre. Tu sais naviguer dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs (directions, DSI, soignants, médecins) et apprécies les cycles de vente longs et complexe. Tu as une expérience en vente B2B, développement commercial ou déploiement ainsi qu'une expérience dans le secteur hospitalier ou de la santé. Autonome, adaptable, organisé(e), tu aimes prendre des initiatives, écouter, expliquer, fédérer et accompagner. Tu es reconnu(e) pour : * ton aisance relationnelle et ton écoute: comprendre les enjeux, savoir rebondir au bon moment instaurer une relation de confiance durable. * ta capacité à embarquer des équipes, conduire le changement, fédérer autour d'un projet et rendre l'adoption fluide et naturelle. * ta fibre terrain, * ta curiosité (technique, organisationnelle, sectorielle), * ton envie d'avoir de l'impact et de contribuer sur le long terme au projet Cureety Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste à impact : améliorer concrètement le suivi des patients en oncologie. * Un secteur en pleine accélération où tout reste à inventer, le terrain de jeux est immense * Un rôle terrain et responsabilisant, avec la maîtrise complète de ta région. * Un environnement apprenant, entre santé, tech, relation soignants et gestion de projets complexes. * Une entreprise en forte croissance, qui encourage l'autonomie, le feedback et l'évolution.