Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de 10 commerciaux itinérants évoluant sur l'Ile de France en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise. Principales missions : - Piloter et développer l'activité commerciale : garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur - Accompagner votre équipe d'une dizaine de commerciaux itinérants: appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés - Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques - Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées - Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives - Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs - Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional - Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire - Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons. Profil recherché: Profil recherché : - Formation supérieure en vente - Expérience requise en management de force de vente supérieur à à 7 ans en environnement distribution BtoB - Connaissances requises dans le secteur CHR / le food service / CHD  Traits de personnalité recherchés : - Goût du challenge et du résultat - Avoir du Leadership : communiquer et fédérer, donner du sens - Posture de coach : faire monter en compétence ses commerciaux. Expliquer, montrer l'exemple (ne pas faire à la place de), pédagogie, donner du sens - Être vendeur, enthousiaste, entrainant. Savoir rebondir et avoir de l'entregent - Avoir une bonne écoute - Savoir gérer les priorités et prendre du recul, être pragmatique et factuel - Autonomie - Force de proposition Conditions : - Fixe base 12 mois + prime d'objectif mensuel - Prime d'objectif garantie les 3 premiers mois suite à l'embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible (jusqu'à +15% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité de la performance commerciale au delà d'un an d'ancienneté - Véhicule de fonction 5 places (avec carte essence, utilisation personnelle incluse) - Frais de repas + frais de déplacements - Mutuelle (70 % pris en charge par l'employeur). - Statut cadre - 3 jours de congés supplémentaires par an. - Congés exceptionnels pour des événements personnels (enfants malades, engagement associatif). - 4 jours de congés supplémentaires pour les salariés en situation de handicap. Un parcours d'intégration est prévu : formation produits, outils, crm, mentorat. Localisation : IDF