Descriptif du poste: Donnez un nouvel élan à votre carrière commerciale et contribuez activement à la conquête du marché RHF sur la moitié Nord de la France ! En tant que Responsable Régional RHF, vous jouerez un rôle stratégique au sein de notre structure, acteur reconnu du food service et du retail BtoB. Votre mission principale sera de dynamiser la présence de nos gammes auprès des grossistes, cash & carry et distributeurs sur un large secteur couvrant l'Île-de-France, les Hauts-de-France, la Normandie, le Grand Est, le Centre-Val de Loire, les Pays de la Loire, la Bretagne et la Bourgogne-Franche-Comté (partie nord). Vos missions clés : * Développer le chiffre d'affaires en déployant de nouveaux produits et en boostant la présence de nos marques chez les clients RHF (restauration hors domicile). * Gérer, animer et développer un portefeuille de clients régionaux et nationaux, veiller à la diffusion optimale de nos gammes et maximiser les volumes de vente. * Piloter la négociation commerciale : déployer les accords nationaux et négocier les conditions spécifiques au niveau régional, dans le respect de notre stratégie commerciale. * Assurer le référencement des innovations, accompagner le lancement des nouveautés et garantir leur succès chez nos partenaires. * Suivre, analyser et piloter l'activité à l'aide d'outils structurés (reportings CA, volumes, marges, dashboard.). * Proposer des actions concrètes pour saisir les opportunités de croissance et accroître la performance commerciale du secteur. Les + du poste : * Poste en autonomie avec un périmètre évolutif. * Package attractif : rémunération fixe + variable (entre 50 et 60 K€ selon expérience), véhicule de fonction, badge télépéage, PC portable, tickets restaurant, chèques vacances et 1 journée administrative par semaine pour organiser efficacement vos actions. * Intégration à une équipe dynamique et reconnue, au cœur d'une PME familiale en fort développement. Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), disposant d'une réelle appétence pour le développement de comptes sur le secteur RHF : Compétences et expériences requises : * Formation minimum Bac+2 en commerce, gestion ou équivalent. * Expérience d'au moins 5 ans confirmée sur un poste similaire (Responsable régional, Chef de secteur, Responsable comptes-clés.) dans l'environnement RHF, circuit grossistes, cash & carry ou distribution alimentaire. * Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation. * Solide capacité à analyser son activité, prioriser les actions et travailler en autonomie. * Réactivité, goût du terrain et orientation résultats. * Savoir-être attendus : aisance relationnelle, rigueur, sens de l'organisation, capacité d'adaptation et aptitude à travailler en équipe à distance. Les plus appréciés : * Connaissance approfondie de la zone Nord France et de son tissu économique. * Expérience sur des lancements d'innovations, gestion de projets commerciaux transverses. * Maîtrise des outils de reporting et CRM.