Descriptif du poste: Notre client : Depuis 50 ans, notre client compte 200 salariés, répartis au sein de 7 agences sur un large territoire : Île-de-France, Normandie, Ille-et-Vilaine, Pays de la Loire et Centre-Val de Loire. Son organisation repose sur deux Business Units : 1 BU Chantier et 1 BU Particulier. Il se distingue par une culture commerciale non agressive : pas de prospection de masse, pas de phoning, pas de porte-à-porte. Le développement s'appuie sur la qualité de la relation client, la présence sur les foires et les salons, ainsi qu'une approche fondée sur le besoin réel et le sur-mesure. Le poste à pourvoir concerne la BU Particulier, qui représente à elle seule près de la moitié de l'entreprise, avec 80 collaborateurs : commerciaux, chefs d'agence, techniciens SAV, poseurs, techniciens foires, assistantes... Pour anticiper un départ en retraite d'ici fin 2026, notre client recherche son futur Directeur BU BtoC fenêtres et menuiseries H/F. Poste rattaché au siège dans l'Orne (61). Localisation à définir, certainement à proximité du siège ou entre l'IDF et l'Ouest de la France. Vos missions : Le futur Directeur de BU Particulier aura une mission de pilotage, de structuration et de remobilisation des équipes. Les priorités seront claires : - Manager les 7 agences et leurs responsables avec une présence régulière sur le terrain - Accompagner et faire monter en compétences les chefs d'agence, dont beaucoup sont issus du terrain - Soutenir, challenger et suivre les équipes commerciales avec davantage de proximité - Redynamiser les agences en sous-performance, dont les difficultés sont principalement liées à un déficit d'activité commerciale - Recruter et stabiliser les bons profils commerciaux dans les agences qui en ont besoin Le rôle demande donc un dirigeant capable d'intervenir à la fois comme manager, gestionnaire, animateur commercial et leader du changement. Rémunération et avantages : Statut Cadre (forfait jours) Rémunération fixe sur 13 mois compris entre 70 et 85KEUR (selon profil) Rémunération variable sur objectifs (% de l'EbitDA) environ de 10 a 20KEUR Actionnariat salarié Participation aux bénéfices Véhicule de fonction Profil recherché: Le profil recherché Le profil recherché est celui d'un manager de terrain, crédible commercialement et fédérateur humainement. Notre client cherche avant tout un leader proche des équipes, capable d'être présent dans les agences, de créer du lien, de suivre la performance dans la durée et d'accompagner les managers locaux avec exigence et bienveillance. Il faut quelqu'un qui sache piloter à distance sans jamais être distant. Le candidat idéal réunit plusieurs dimensions : - L'idéal serait un profil issu du commerce au particulier, avec environ minimum 15 ans d'expérience, dont minimum 5 ans en management (un parcours solide de management d'équipes multisites) - une vraie expérience du commerce BtoC / au particulier impérative - une connaissance de la menuiserie serait un vrai plus ; à défaut, une bonne culture du bâtiment est attendue. - une capacité à prendre la parole, donner du sens et fédérer - un tempérament proactif, avec du rythme, du suivi et une forte culture du terrain - une aptitude à faire progresser les chefs d'agence et à renforcer la performance commerciale - une expérience de la conduite du changement, pour accompagner positivement les équipes dans le contexte du rachat Avantages salariaux : Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, Primes et intéressements, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants, Véhicule de fonction