Descriptif du poste: * Animer le réseau de distribution par une forte présence terrain, une communication et des actions dédiées à chaque intermédiaire. * Développer les ventes et la qualité de la relation commerciale en formant et conseillant sur nos produits, les vendeurs spécialisés chez les distributeurs. * Réaliser les chiffrages, les devis et le suivi d'affaires.  * Suivre les commandes et les réclamations clients en étroite collaboration avec les services supports (ADV, Logistique, Qualité) * Prospecter activement, développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées (paysagistes et piscinistes) * Assurer un reporting d'activité régulier auprès de votre Manager et sur la base de données CRM. * Participer activement au choix des gammes de produits mis en avant chez nos partenaires. Profil recherché: Une année minimum d'expérience commerciale réussi dans la vente de produits et/ou de solution techniques en BtoB dans l'industrie  Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance en prospection et votre goût pour le terrain. Maitriser les outils Office (Word, Excel, Power Point)    Mais aussi :   * Connaissance des produits proposés et leur technicité.  * Maîtrise des techniques de ventes. * Capacité à évaluer les besoins des clients et à cultiver des relations durables. * Capacité à identifier et à contacter de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille client.  * Compétence pour mener des négociations efficaces en vue de conclure et d'obtenir contrats.  * Maitrise des caractéristiques techniques des produits afin de les présenter aux clients  * Capacité à créer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients  * Sens du relationnel pour être en capacité d'établir et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.  * Exprimer de l'empathie et saisir les besoins ainsi que les motivations des clients.  * Adaptabilité face aux changements dans le marché ou dans l'entreprise.