Offre n° 1561228
Sales Engineer H/F
64 - BAYONNE - Localiser avec Mappy
Publié le 30 juillet 2024
Vous êtes convaincu(e) que la qualité de l'air intérieur est un enjeu majeur pour notre société et vous souhaitez vous engager à l'améliorer. Vous souhaitez vivement vous investir et travailler dans une entreprise à taille humaine avec de réelles valeurs que vous partagez. Collaborateur polyvalent à mi-chemin entre commercial et technique, vous reporterez à la fois à la directrice générale, également directrice marketing et commercial, et à la présidente, également directrice scientifique et technique. Vos missions seront les suivantes : Développement des affaires - Animer un portefeuille de prospects initié avec l'objectif de mener les dossiers en cours vers un closing commercial, - Alimenter la base de leads avec de nouveaux prospects et les convertir en opportunités commerciales, - Analyser et identifier les besoins de ses prospects et clients, en produits et solutions techniques, - Proposer, en lien avec l'aide de l'équipe technique, des solutions adaptées aux objectifs et contraintes des entreprises ciblées, - Préparer la contractualisation, participer à l'élaboration des argumentaires sur la valeur ajoutée de son offre, - Suivre et entretenir la relation client sur le long terme. Pilotage technique de l'avant-projet - Copiloter la phase conception du projet avec l'équipe technique, - Coordonner des pré-études techniques et des estimations : budget, prix, planification, qualité pour valider la faisabilité de l'offre et sa rentabilité, - Rédiger les descriptifs techniques (Description des Services) : modes opératoires, rôles et engagements des parties prenantes, délais, équipements de mesures, . - Anticiper les démarches administratives, préparer les dossiers techniques nécessaires. Présentation et négociation d'une offre technique - Rédiger avec le client le cahier des charges : description fonctionnelle, enveloppe budgétaire, planification (engagements, paiements), critères de qualité. - Élaborer une proposition correspondant au cahier des charges, négocier les conditions de son exécution (prix, délais, spécifications fonctionnelles et techniques). - Copiloter le lancement de la phase exécution du projet. Suivi technico-administratif du projet - Participer au suivi de l'exécution du projet jusqu'à sa clôture : contrôler les livrables des prestataires, les essais avant mise en service, - Assurer le contrôle budgétaire : facturations, relances paiements, recouvrements, - Réaliser un bilan technico-économique périodique : définir des indicateurs de suivi des objectifs, élaborer un tableau de bord, analyser les résultats, proposer des pistes d'optimisation, - Rédiger des comptes-rendus, des rapports, des synthèses. Rémunération : fixe 33 K€ à 40 k€ + variable 10 à 20 k€ + BSPCE (selon expérience) Bureaux situés à Bayonne mais possibilité de poste basé hors du siège / Déplacements à prévoirNous recherchons un état d'esprit avant tout, un/une collaborateur(rice) partageant nos valeurs et notre philosophie, capable de vivre le projet à nos côtés. Véritable chef d'orchestre dans la gestion d'un projet : vous assurez les contacts avec le client et les acteurs internes/externes associés au projet. Votre sens relationnel et une sensibilité commerciale sont déterminants pour pérenniser la relation client. Développeur.se d'affaires, vous possédez une forte polyvalence : gestionnaire de projet possédant des compétences techniques pointues dans le domaine de la filtration. Pour conseiller le client avec pertinence, vous vous appuyez sur un esprit d'analyse pour identifier clairement les problématiques. Vous portez une vigilance particulière aux questions de coût, délai, approvisionnement, sécurité, risque (de non-
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 30000,00 Euros à 40000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques industriels
Entreprise
Purenat est une startup industrielle labellisée deeptech : notre mission est de préserver la santé et le bien-être des populations en innovant pour dépolluer nos environnements, avec engagement et responsabilité. Nous développons le premier filtre actif du marché, écoresponsable et intégrable aux installations de nos environnements, capable de détruire durablement les polluants dans l'air que nous respirons. Il est conçu à partir d'un tout nouveau matériau biomimétiq...
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