Descriptif du poste: MISSIONS PRINCIPALES 1 Développement de nouveaux comptes (75%) - Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes et PME industrielles). - Détecter et qualifier les opportunités commerciales dans la plasturgie. - Prendre contact avec les décisionnaires (Directions Achats, Techniques et Innovation). - Construire et piloter des stratégies de prospection ciblées (cold calls, rendez-vous physiques, salons professionnels, réseaux). - Assurer un suivi rigoureux des leads et transformer les opportunités en contrats. 2 Gestion et développement du portefeuille existant (25%) - Fidéliser et développer les comptes existants. - Identifier des opportunités de cross-selling et d'upselling sur les clients actifs. - Assurer un suivi commercial efficace et entretenir une relation de confiance avec les clients. 3 Gestion des offres commerciales et coordination interne - Construire et piloter les appels d'offres (analyse des besoins, réponse commerciale et technique, suivi). - Réaliser des cost breakdowns détaillés pour proposer des offres compétitives. - Collaborer étroitement avec les équipes Achats et Techniques pour obtenir les chiffrages et valider la faisabilité des offres. - Négocier avec les clients pour optimiser les marges tout en garantissant la compétitivité. - Assurer le reporting des performances et des prévisions de ventes. Profil recherché: PROFIL RECHERCHE Compétences techniques & commerciales * Commercial & Développement Business : Prospection, négociation, closing, fidélisation * Appels d'offres & Cost Breakdown : Rédaction, chiffrage, suivi * Connaissance industrielle : Plasturgie (idéalement) ou industries techniques connexes * Relationnel & Stratégie : Travail avec les équipes achats, techniques et production Soft Skills & Leadership * Chasseur dans l'âme : motivation pour la prospection et le développement commercial * Dynamisme & proactivité : capacité à générer des leads et à conclure des affaires * Curiosité technique : volonté de comprendre les enjeux de la plasturgie et d'approfondir ses connaissances industrielles * Excellentes compétences en communication : convaincre, défendre une offre, argumenter avec des acheteurs et des ingénieurs Expérience et Formation * Bac +5 (Ingénieur ou Master en Commerce, Génie Industriel, Plasturgie, Mécanique...) * Expérience requise : minimum 5 ans en tant que qu'ingénieur ou Technico-Commercial et minimum 2 ans en tant que business developer * Expérience en société de services de service est fortement appréciée * Si pas d'expérience en plasturgie : forte appétence pour le secteur industriel