Descriptif du poste: En tant que Director BtoB F/H, vous serez responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la société, pour le segment BtoB. Votre objectif sera de maximiser les ventes, d'accroître leurs parts de marché et d'établir des relations solides avec leurs clients.  Vos responsabilités seront les suivantes :   Stratégie commerciale : Élaborer et exécuter une stratégie commerciale BtoB alignée sur les objectifs globaux de l'entreprise. Développement commercial : Identifier et cibler de nouveaux segments de marché et clients potentiels. Analyser le marché et la concurrence pour adapter l'offre de produits. Gestion de l'équipe : Recruter, former et encadrer l'équipe commerciale. Assurer un suivi régulier des performances et des objectifs de vente. Relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés. Assurer une communication efficace et une satisfaction client optimale. Analyse des performances : Suivre les indicateurs de performance (KPI) et élaborer des rapports réguliers pour la direction. Ajuster les stratégies en fonction des résultats.   Ces tâches ne sont pas limitatives. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans acquise en vente BtoB, dans le secteur de la distribution /CHR et bénéficiez d'un portefeuille de clients existants sur la Région Parisienne. Capacité à diriger et motiver une équipe, avec un goût prononcé pour le coaching et le développement des talents. Fort esprit commercial, avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Capacité à interpréter les données de marché et à prendre des décisions stratégiques basées sur des analyses précises. Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires. Anglais opérationnel indispensable.