Votre rôle Véritable acteur du développement commercial, vous intervenez au plus près du terrain, en lien direct avec la Direction Générale. À la croisée du business development, de la vente directe et de l'expertise marché, vous pilotez la croissance de vos segments sur l'ensemble du territoire français. Vos missions Développer le chiffre d'affaires par une action commerciale directe auprès de clients stratégiques et comptes clés Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés sur les segments packaging et publishing Accompagner la force de vente terrain sur des projets à forts enjeux et des ventes complexes Apporter une expertise marché, produit et application Identifier les relais de croissance à partir des retours terrain Participer à la définition des offres, des plans d'actions commerciaux et à l'animation des gammes Suivre la performance : CA, marges, rentabilité, KPIs Travailler en lien étroit avec les équipes marketing, techniques et le siège en Espagne Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Un rôle clé et visible, rattaché à la Direction Générale Un poste hybride rare : marché + vente directe terrain Une entreprise solide, en transformation et tournée vers l'innovation Une dimension internationale et de réelles perspectives d'évolutionVotre profil Formation supérieure commerciale ou marketing Expérience confirmée (min. 5 ans) sur un poste à forte dimension terrain et commerciale Solide connaissance des marchés du packaging carton, du publishing ou du graphique À l'aise dans la vente BtoB de solutions techniques Orienté(e) résultats, autonome, pragmatique et doté(e) d'un excellent relationnel Anglais courant indispensable - espagnol apprécié Appétence pour les outils digitaux et les nouvelles approches (IA, data, CRM)