<p>Après s'être solidement développé sur l'Hexagone jusqu’à occuper la place de leader sur le marché des chaudières biomasse, notre client se déploie en Espagne !</p><p>Nous recherchons son/sa futur Ingénieur Chargé d'affaires, capable de structurer et développer ce nouveau marché avec une véritable posture entrepreneuriale.</p><p>Poste en home office, les déplacements en Espagne seront fréquents et réguliers.</p><br/><p><strong>Votre mission :</strong></p><p>Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le/la référent(e) du développement en Espagne et aurez pour responsabilité de bâtir et structurer durablement l’activité locale.</p><p>À ce titre, vous :</p><ul><li><p><strong>Ouvrez et développez le marché</strong></p></li></ul><p>- Identifiez et prospectez les acteurs clés : industries, collectivités, réseaux de chaleur, installateurs.</p><p>- Développez un réseau solide de partenaires (installateurs, exploitants, bureaux d’études).</p><p>- Positionnez l’entreprise comme un acteur de référence sur le marché espagnol.</p><ul><li><p><strong>Pilotez les ventes</strong></p></li></ul><p>- Analysez les besoins techniques et coordonnez les études avec les équipes internes.</p><p>- Élaborez, présentez et négociez des offres complexes.</p><p>- Concluez les contrats et accompagnez leur bonne exécution.</p><p>- Suivez les projets jusqu’à la mise en service, en lien avec les équipes techniques</p><ul><li><p><strong>Structurez l’implantation locale</strong></p></li></ul><p>- Participez activement à la stratégie d’implantation.</p><p>- Assurez une veille sur les subventions et dispositifs réglementaires espagnols.</p><p>- Posez les bases d’une présence durable (réseau, visibilité, partenariats).</p><ul><li><p><strong>Expérience commerciale B2B confirmée</strong> : minimum 5 ans, idéalement acquise dans les énergies renouvelables, le chauffage industriel ou la vente de solutions techniques complexes.</p></li><li><p><strong>Bonne connaissance du marché espagnol</strong> : réseau professionnel local établi ou expérience significative dans le secteur de l’énergie en Espagne (fortement appréciée).</p></li><li><p><strong>Autonomie et esprit entrepreneurial</strong> : aptitude à créer et structurer un marché à partir de zéro, dans un contexte de développement et de croissance.</p></li><li><p><strong>Compétences en négociation et gestion de la relation client</strong> : capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels et à bâtir des partenariats solides et durables.</p></li></ul><p><strong>Langues </strong></p><ul><li><p><strong>Espagnol natif</strong> (indispensable pour les échanges avec les clients et partenaires locaux).</p></li><li><p><strong>Français </strong>(pour les échanges avec le siège)</p></li><li><p><strong>Anglais </strong>(a minima professionnel)</p></li></ul><br/>