Descriptif du poste: Rattaché au directeur commercial vous intégrez une équipe de 8 personnes (3 Services, 5 affaires principales). Après une période d'intégration, vous commercialisez les solutions techniques de l'entreprise, des produits innovants et sur-mesure, fabriqués intégralement dans notre centre de production. Vos missions sont variées et passionnantes sur une zone géographique qui vous sera attribuée. Elles comportent une large part de réponse à des leads entrants et un peu de prospection new business. Vous fonctionnez en mode projet. Véritable expert en compréhension des besoins, vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, de la conception jusqu'à la livraison. Vous vous impliquez au sein de l'équipe pour bâtir la croissance et les succès de l'entreprise en étant force de propositions. Profil recherché: De formation supérieure (école d'ingénieur ou formation commerciale avec forte appétence technique), vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans dans la vente de solutions techniques en environnement BtoB. Idéalement vous connaissez les univers de la pharmacie ou de la cosmétique ou de l'agroalimentaire. Nous recherchons avant tout profil capable de comprendre des problématiques industrielles complexes et de construire des solutions techniques adaptées, dans une logique de vente de projets à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà évolué dans des contextes où : · les cycles de vente sont longs et structurés, · les projets nécessitent une analyse fine du besoin client, · les interlocuteurs sont exigeants et de haut niveau (direction technique, production, ingénierie.). Plus qu'une expertise sectorielle spécifique, nous recherchons une personne capable de : · écouter, analyser et reformuler un besoin complexe, · traduire ce besoin en solution technique concrète, en lien avec les équipes internes, · piloter une vente en mode projet, de l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation. Doté d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos clients et vous positionner comme un véritable partenaire technique et commercial. Autonome, structuré(e) et impliqué(e), vous appréciez les environnements PME pour leur agilité et leur niveau de responsabilité. Nos valeurs vous ressemblent et vous motivent : professionnalisme, bienveillance, collaboration, autonomie. Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : engagement et implication, écoute, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité. Anglais courant. Nous vous proposons : - La possibilité de 3 à 4 jours de télétravail après votre période d'essai - Un poste complet, en forte autonomie, dans un environnement en plein essor, - Une rémunération attractive (Fixe + variable, véhicule de fonction),