POSTE : Sales Specialist Cloud H/F DESCRIPTION : Sales Specialist Cloud H/F Champ d'actions et principales responsabilités : Rejoignez notre Groupe, acteur incontournable dans la transformation digitale ! Avec un chiffre d'affaires de 190 M€ en 2023 et 1 700 collaborateurs répartis à travers plusieurs entités spécialisées, notre groupe est leader dans le domaine de la transformation digitale. Nos principales expertises incluent : - Digital Services : "Leader de la transformation digitale, proposant des solutions complètes allant du conseil IT à la transformation d'applications vers le Cloud, en passant par la cybersécurité et l'exploitation d'infrastructures Cloud." - Cloudity : "Intégration Salesforce." - Reflex : "Éditeur de solutions de gestion d'entrepôt (WMS)." Nous recrutons un Sales Specialist Cloud H/F pour notre entité Cloud Operations & Cybersecurity au sein de la direction Digital Services. Vos missions principales : - Prospection et développement commercial : - Identifier et prospecter de nouveaux clients pour promouvoir nos offres de Cloud public et privé. - Gérer un portefeuille client et le développer en proposant des solutions adaptées à leurs besoins en Cloud et cybersécurité. - Assurer une veille active sur le marché du Cloud et des nouvelles technologies pour détecter des opportunités commerciales. Gestion de la relation client : - Accompagner les clients dans leur transformation digitale, en les conseillant sur les solutions Cloud (public/privé) et cybersécurité. - Élaborer et négocier des propositions commerciales répondant aux besoins des clients. - Maintenir une relation de confiance avec les parties prenantes des projets Cloud (DSI, CTO, CISO). Collaboration interne : - Travailler étroitement avec les équipes techniques, avant-vente et les architectes Cloud pour concevoir et proposer des solutions personnalisées. - Participer aux réunions stratégiques avec la direction commerciale pour définir les objectifs de vente et les priorités de développement commercial. Suivi et reporting : - Assurer le suivi des propositions commerciales et des contrats jusqu'au closing. - Renseigner la CRM groupe quotidiennement et fournir un reporting régulier à la direction commerciale sur l'avancement des objectifs et les résultats atteints. - Participer à l'amélioration continue des offres et services Cloud en apportant un retour terrain. Sécurité : - Suivre les règles et les procédures définies par la Politique de Sécurité des Systèmes d'Information (PSSI) pour assurer la sécurité de l'information, la protection des données, notamment dans le cadre de la certification ISO 27001. Vous serez responsable de la commercialisation des offres suivantes : - IT Consulting : Accompagnement stratégique et technique des clients dans leur transformation digitale. - Multi Cloud Architecture : Conception et mise en oeuvre d'architectures Cloud complexes (AWS, Azure, Google Cloud). - IaaS & PaaS : Solutions d'hébergement et gestion d'infrastructures Cloud. - Managed Services : Gestion et optimisation des environnements Cloud. - Backup as a Service (BaaS) et Disaster Recovery as a Service (DRaaS) : Solutions de sauvegarde et de reprise après sinistre. - Security : Services de cybersécurité dans les environnements Cloud. - Skills Center : Formation des équipes IT des clients aux technologies Cloud et cybersécurité. Qualifications requises : Formation : Bac +5 en commerce, ingénierie ou équivalent. Expérience : Minimum 3 ans dans la vente de solutions Cloud (public et/ou privé) ou dans un environnement similaire. Compétences techniques : Bonne compréhension des environnements Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), ainsi que des infrastructures privées. Compétences relationnelles : Excellentes compétences en communication, négociation et relation client. Autonomie et proactivité : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives. Langues : Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral). Conditions : Des déplacements sont à prévoir (essentiellement à la journée) dans les grandes villes du territoire, environ 1 jour/semaine. Pourquoi nous rejoindre ? Vous avez des compétences Cloud et Cyber et un goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients ? Votre réseau professionnel est un atout majeur ? Cette offre est faite pour vous ! Rejoignez un groupe leader dans la transformation digitale et travaillez dans un environnement dynamique et innovant, avec de fortes perspectives de croissance ! Prêt à booster votre carrière avec nous ? Postulez dès maintenant ! Pourquoi nous ?