Poste: Dans une ambiance de travail conviviale et familiale vous serez sous l'autorité directe du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients par une prospection active et ciblée, essentiellement sur le terrain.. Responsabilités Développement commercial (orientation chasse) - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini. - Développer de manière proactive les opportunités commerciales (phoning, visites terrain, réseautage, salons…). - Présenter les solutions et services de l’entreprise au travers d’arguments techniques et adaptés aux besoins clients. - Établir et négocier les propositions commerciales. - Assurer le closing et la signature des nouveaux contrats. Suivi et organisation commerciale - Utiliser quotidiennement le CRM Salesforce pour le suivi des prospects, des actions commerciales et du pipeline d’affaires. - Mettre à jour les comptes rendus de visite, les relances et les indicateurs de suivi. - Assurer une organisation rigoureuse de son agenda, de ses tournées et de ses priorités commerciales. Collaboration interne - Travailler en collaboration étroite avec son N+1 (accompagnement, stratégie, reporting). - Remonter les informations pertinentes du terrain (besoins clients, concurrence, tendances marché). - Participer aux réunions commerciales et aux sessions de formation interne Profil: Compétences techniques et commerciales - Expérience réussie en prospection terrain et en développement de portefeuille (profil chasseur indispensable). - Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques. - Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce. - Très bonne organisation et rigueur administrative. Qualités personnelles - Goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux clients. - Tenacité, persévérance, dynamisme. - Excellent relationnel, sens de la communication. - Autonomie et sens des priorités. - Forte orientation résultats. Formation et expérience - Formation commerciale ou technique (Bac+2 minimum apprécié) dans le bâtiment (construction, génie civil, bâtiment...), - Minimum 2 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire (idéalement en BtoB). Avantages: - Poste terrain avec déplacements réguliers. - Région Grand Est : principalement 67/68/57/88 - Rémunération : fixe + variable motivant (à adapter). - Véhicule de fonction