Description du poste : En création de poste et rattaché au Directeur Commercial, le COMMERCIAL B2B développera le chiffre d'affaires en France et à l'international. Ses missions Prospection/conquête de nouveaux clients B2B * Détection de nouveaux marchés * Développement/fidélisation d'un portefeuille stratégique (≈ 50 comptes) * Construction d'offres commerciales et techniques en lien avec les ingénieurs * Négociation/conclusion de contrats à forte valeur * Participation à des salons professionnels (≈ 3/an) * Assurer un reporting régulier Objectif 1ère année : signer une dizaine de contrats stratégiques. Rémunération & avantages Suivant profil fixe 40-50K€ + variable déplafonné (60-100K Tickets restaurant, mutuelle avantageuse * Possibilité voiture de fonction * Plan Epargne Entreprise * Télétravail possible * Déplacements : 2/mois * Accès facile : 10 min en bus depuis Massy RER Description du profil : Profil Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un univers technique * Tempérament de chasseur, sens du relationnel et de la fidélisation * Intérêt pour les technologies vidéo / cloud * Anglais professionnel (C1) * Esprit entrepreneurial, autonome, orienté résultats * Evolutions possibles selon profil