Descriptif du poste: Votre défi : Devenir le conseiller stratégique de vos clients. En tant que Key Account Manager, vous n'êtes pas un simple commercial, vous êtes un architecte de solutions business. 1. Développement Commercial * Développement : Vous identifiez et conquérez de nouveaux comptes sur les secteurs IT notamment du Cloud et de la Cybersécurité. * Stratégie Grands Comptes : Vous développez le chiffre d'affaires de votre portefeuille existant en proposant des briques technologiques à forte valeur ajoutée  * Fidélisation : Vous assurez le renouvellement des contrats en devenant l'interlocuteur de confiance des DSI et dirigeants. * Appels d'offres : Piloter les réponses aux consultations publiques et privées. 2. Ingénierie de Vente  En collaboration étroite avec nos Ingénieurs Avant-ventes, vous portez des offres complexes : * Diagnostic : Qualification des enjeux métier, techniques et fonctionels. * Analyse : Analyse des cahiers des charges et élaboration de propositions percutantes mettant en avant nos expertises (Azure/AWS, sécurisation des réseaux, IPBX/3CX). * Négociation : Défendre la valeur et la rentabilité de vos projets jusqu'au closing. Vous assurez également l'interface entre les parties prenantes (achats, sous-traitants, équipes techniques) et garantissez le suivi et la qualité du déploiement pour une satisfaction client optimale. Profil recherché: Vous êtes un "business developer" dans l'âme, capable de comprendre des enjeux techniques complexes pour les traduire en solutions métiers. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur un poste similaire. Une connaissance des écosystèmes IT est un vrai plus. Vous êtes proactif, autonome et orienté résultats. Pourquoi rejoindre nos équipes commerciales? * Un environnement technologique stimulant. * Une collaboration étroite avec des experts techniques de haut niveau. * L'opportunité de gérer des projets de A à Z avec une réelle autonomie. * Package Attractif : Rémunération fixe + Variable motivant (non plafonné) à la hauteur de vos performances + forfait déplacement. Prêt(e) à propulser votre carrière ? Envoyez-nous votre candidature et montrez-nous comment vous allez propulser le développement d'Infodom !