Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays. Lieu : La Ciotat, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien En nous rejoignant à La Ciotat, vous intégrez un site idéalement localisé sur le littoral méditerranéen, au sein d'un environnement international regroupant nos activités d'identité et de sécurité numériques. Vous assurez un accompagnement technique et fonctionnel pour les solutions technologiques fournies par Cloud Center of Excellence (CCoE). Vous développez du business via de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les partenaires cloud (produits Thales CID sur Marketplace) Vous identifiez, gérez et optimisez les relations avec les partenaires stratégiques du CCoE (éditeurs de solutions Cloud, sociétés de conseil, opérateurs télécoms.) à travers un suivi de la relation quantitatif et qualitatif (indicateurs de succès, bilan trimestriel, proactivité.). Vous proposez aux équipes CCoE et au Management des pistes d'optimisation/synergie de manière ponctuelle (sur des appels d'offres) ou transverse (sur la base d'analyses des usages par exemple). Vous assurez l'interface avec les équipes Procurement & Legal de Thales sur des demandes spécifiques de leur part. Vous animez la relation entre Business Lines, Cloud Ops et les partenaires en vue, notamment, de partager les best practices et revoir les opportunités d'optimisation.   Votre profil Vous avez l'ambition d'obtenir des résultats optimaux avec les partenaires établis ou les nouveaux acteurs. Vous disposez d'un diplôme Bac+5 en ingénieur ou management et avec l'expérience sur : - les techniques de négociation et le développement de partenariats - les techniques de contractualisation et des achats - la gestion de projet - les techniques de communication français et anglais Posséder une orientation business, savoir fédérer les équipes et encourager le partage de connaissance sont des atouts que l'on vous reconnait ? Alors ce poste est fait pour vous ! Le mot de l'équipe Le rôle de Cloud Partner Manager est une composante clé de l'équipe Cloud FinOps & Customer Suc