Descriptif du poste: Au sein de l'équipe marketing-communication, il soutient les objectifs de croissance du portefeuille clients de R3 (PME et ETI principalement). Rattaché à la directrice Marketing, mission de définir et déployer la stratégie de génération de leads de R3 et de piloter / manager l'équipe SDR, contribuer à l'optimisation des performances commerciales. Définir, exécuter et piloter la stratégie de génération de leads qualifiés, contribuer à l'optimisation de chaque étape du tunnel de conversion, du MQL à la signature commerciale : 1/ Activité growth marketing : Concevoir, piloter, reporter les différentes campagnes en lien étroit avec les équipes de consultants et les commerciaux, et en collaboration étroite avec le growth marketer jr dont il aura la responsabilité. * Pilotage des différents leviers : SEA/SEO-GEO, LinkedinAds, webinaires, avec le growth marketer jr : piloter et optimiser les campagnes de publicité payante sur les moteurs de recherche et sur les plateformes digitales, notamment LinkedIn. Mettre en place les campagnes de recrutement des webinaires. Maximiser les conversions via l'optimisation des messages et landing pages. * Utilisation des outils de growth hacking et des nouvelles opportunités de l'IA pour optimiser le ciblage de notre base adressable et améliorer notre productivité. Être proactif sur les nouvelles méthodes d'identification de profils, de scoring, d'automatisation des process de prospection. * Supervisation de l'ensemble du processus, de la planification à la mise en place des campagnes et au reporting. Pilotage des points de suivis bi-mensuels avec l'équipe commerciale et les directeurs de poles conseil. * Management du growth marketer jr en charge de l'exécution des campagnes d'acquisition. 2/ Activité SDR : Manager au quotidien une équipe de SDR : briefer, piloter et optimiser les actions de rappels des leads issus des campagnes growth marketing. Avec pour objectif d'améliorer le taux RV / leads. * Assurer la bonne continuité du traitement des leads : intégration des leads dans le CRM, distribution des leads entre les SDR, attribution des RV aux commerciaux, suivi des RV jusqu'à l'émission de propositions commerciales. * Briefer l'équipe SDR sur les différentes campagnes de rappel, à adapter en fonction des offres : optimisation des séquences de rappel et validation des pitchs pour le phoning, les e-mailings et les différents messages. * Créer une émulation saine et motivante au sein de l'équipe SDR pour optimiser le taux de conversion RV / Leads : management de proximité, reportings * Assurer le suivi de traitement des leads issus du growth puis des RV fixés par les SDR, sur tout le funnel de conversion en lien avec l'équipe commerciale. * Gérer les reportings d'activité growth marketing + SDR. Profil recherché: Il manage une équipe de 3 personnes, composée de 2 SDR et d'un growth marketer junior, travaille en étroite collaboration avec les commerciaux, les responsables de pôles conseil afin d'adapter les campagnes de prospection aux objectifs commerciaux.  * Expérience : Minimum 6 ans d'expérience en growth marketing et génération de leads BtoB. Une première expérience de management de proximité est requise. * Compétences techniques : Maîtrise des leviers d'acquisition : SEA, growth hacking, webinaires. Avec une bonne connaissance des innovations techniques sur le sujet, notamment via l'IA. * Compétences analytiques : Capacité à analyser les données de performance, et être force de proposition pour optimiser les campagnes. * Autonomie - organisation : Excellente gestion du temps et des priorités, avec une capacité à gérer plusieurs projets simultanément. * Dynamisme- relationnel - esprit d'équipe : Capacité à collaborer avec différents départements et à coordonner des efforts entre les équipes, capacité à embarquer et motiver son équipe. ♻️ La vie chez R3, c'est.. * Une politique de rémunération attractive avec des sessions de feedbacks régulières et encadrées (Comités de Promotion deux fois par an). * Un parcours individualisé de montée en compétence des équipes (école de formation interne) * Une culture de travail qui valorise l'autonomie, le travail asynchrone et la flexibilité. * 5 semaines de congés payés et 8 RTT/an. * Une prise en charge à 75% par R3 de la Mutuelle (Filhet-Allard) * Un remboursement à 100% du Pass Navigo, Abonnement Velib * 30€ net/mois de forfait télétravail. * 10€/jour de Ticket Restaurant, pris en charge à 60%. * Prise en charge du forfait téléphonique à hauteur de 25 euros, ainsi que 5€ pour l'amortissement du