POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous développez et gérez un portefeuille stratégique de cabinets d'expertise comptable. Vous incarnez l'offre MyUnisoft sur le terrain et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en étroite collaboration avec les équipes internes. Vos responsabilités seront les suivantes : Prospection et développement de portefeuille - Identifier, cibler et qualifier les comptes stratégiques. - Mettre en oeuvre des actions de prospection personnalisées auprès des décideurs clés. - Élaborer des plans de compte pour chaque prospect stratégique : cartographie des décideurs, enjeux métiers, besoins spécifiques. - Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les prospects, clients, partenaires. Gestion de la relation client - Être l'interlocuteur principal des clients tout au long du partenariat. - Organiser et animer des comités de pilotage réguliers avec les clients stratégiques. - Co-construire avec les clients une vision d'usage des solutions MyUnisoft adaptée. l'organisation de chaque client. - Travailler en coordination avec les équipes Customer Success pour garantir la satisfaction clients. Négociation et ventes - Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes. - Construire des propositions de valeur sur mesure, incluant déploiements multi-utilisateurs, formation et services associés. - Négocier les contrats dans une logique de partenariat durable. - Clore les projets en veillant à la rentabilité et à la marge. Votre profil - Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d'expertise comptable. - Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de relations stratégiques. - Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes internes multidisciplinaires. - Sens de l'analyse, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers. Localisation & Mobilité - Poste hybride avec déplacements fréquents en France et DOM-TOM. Ce que nous offrons - Un poste à fort impact dans une structure en pleine croissance. - Une équipe engagée, bienveillante et passionnée. - Un environnement stimulant, tourné vers l'innovation et l'amélioration continue. PROFIL :