Descriptif du poste: Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients sur plusieurs départements du quart Nord-Est. Le périmètre confié couvre les départements suivants : 10, 21, 25, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88 et 90. Vous intervenez auprès d'acteurs du secteur Pharma et Santé et portez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien étroit avec les équipes internes. Vous assurez le développement commercial sur votre secteur et contribuez activement à la performance de l'activité. À ce titre, vous : Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants, Prospectez de nouveaux comptes sur votre zone géographique, Analysez les besoins clients et proposez des solutions adaptées, Conduisez les négociations commerciales dans le respect de la stratégie définie, Suivez les projets clients de la phase d'avant-vente jusqu'à la contractualisation, Assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la direction, Travaillez en coordination avec les équipes techniques et supports internes, Représentez l'entreprise lors de rendez-vous clients et d'événements professionnels. Profil recherché: De formation en Ingénierie Commerciale, vous justifiez a minima de 5 années d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel à destination de clients dans le domaine de la Pharma et de la Santé. Vous disposez : D'une expérience confirmée en vente BtoB terrain, D'une capacité à comprendre des environnements techniques et réglementés, D'un sens développé de la négociation et de la relation client, D'une organisation vous permettant de gérer un secteur étendu en autonomie. Votre posture est orientée résultat, qualité de service et partenariat long terme avec vos clients.