POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : HEVATECH, un acteur innovant de la valorisation de chaleur fatale industrielle basé à Saint-Paul-Trois-Châteaux, franchit une étape décisive : transformer une technologie éprouvée en succès commercial européen. Dans ce contexte, Wibast recherche un Responsable Commercial Senior F/H, véritable architecte du développement de l'entreprise en France, Allemagne, Italie et Bénélux. Votre mission ne consiste pas à vendre un produit catalogue, mais à construire des solutions complètes adaptées aux spécificités des différents marchés. Vous identifierez des industriels pour lesquels la récupération de chaleur perdue représente un levier de décarbonation et de performance économique, puis vous co-construirez avec eux des solutions sur-mesure jusqu'à la décision d'investissement. Les missions - Identifier et qualifier les opportunités industrielles : Détecter les sites et secteurs industriels pour lesquels la valorisation de chaleur fatale représente un enjeu énergétique ou économique significatif. - Initier et développer les relations décisionnaires : Établir des contacts directs avec les interlocuteurs techniques (directeurs industriels, responsables énergie, ingénieurs process) et les décideurs stratégiques (directions générales, directions financières) pour faire émerger des projets. - Comprendre les contraintes industrielles clients : Analyser en profondeur les environnements techniques complexes de vos interlocuteurs pour identifier les sources de chaleur perdue, les besoins énergétiques et les contraintes d'intégration spécifiques à chaque site. - Co-construire les solutions avec les équipes techniques internes : Travailler en interaction directe avec la direction et les équipes d'ingénierie HEVATECH pour dimensionner et adapter les solutions de récupération de chaleur. - Formaliser et porter la proposition de valeur : Structurer et présenter de manière convaincante la proposition technique et économique auprès des comités de décision clients. - Piloter la préparation des propositions commerciales : Coordonner l'élaboration des offres techniques et financières. - Accompagner les négociations jusqu'à la contractualisation : Mener les discussions commerciales dans des cycles de décision longs. - Représenter HEVATECH dans l'écosystème industriel : Incarner l'entreprise lors de salons professionnels, conférences sectorielles et événements de networking. - Animer les partenariats stratégiques : Développer et entretenir des relations avec les acteurs clés de l'écosystème (bureaux d'études, EPC, intégrateurs, fédérations industrielles) pour créer des relais de prescription et accélérer la génération d'opportunités. Pourquoi rejoindre Hevatech ? - Un moment charnière de l'entreprise : Rejoindre HEVATECH aujourd'hui, c'est participer activement au passage d'une technologie innovante à son déploiement commercial européen, avec un impact direct sur la trajectoire de croissance. - Un rôle visible et structurant : Vous ne serez pas un maillon dans une machine commerciale établie, mais un acteur clé qui construit le dispositif de développement et influence directement les orientations stratégiques de l'entreprise. - Une contribution concrète à la décarbonation industrielle : Chaque projet que vous développerez permettra à des industriels de réduire significativement leur empreinte carbone et leurs coûts énergétiques, en valorisant une ressource aujourd'hui perdue. - Une forte autonomie et une proximité décisionnelle : Vous travaillerez en interaction directe avec la direction, bénéficierez d'une grande liberté d'action dans la construction de votre stratégie commerciale et participerez aux décisions structurantes de l'entreprise. - Un environnement d'innovation et d'apprentissage : Vous évoluerez au contact d'équipes techniques expertes, dans un secteur en pleine transformation où les enjeux énergétiques et environnementaux redéfinissent les modèles industriels. Prêt à transformer l'énergie perdue en opportunités concrètes et à construire avec nous le futur de la décarbonation industrielle ? Rejoignez HEVATECH. PROFIL : Nous recherchons un professionnel justifiant plus de 5 ans d'expérience, ayant évolué dans l'un des environnements suivants : équipements ou procédés industriels, énergie ou efficacité énergétique, ingénierie et gestion de projets techniques complexes (EPC), ou business development B2B dans des contextes techniques exigeants. Une formation technique constitue un atout apprécié, sans être une condition obligatoire. Vous maîtrisez les codes des environnements industriels et savez dialoguer avec aisance aussi bien avec des ingénieurs et