POSTE : Responsable Grands Comptes Retail Decoration Premium Export Europe du Nord et Usa H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT EUROPE DU NORD ET USA (F/H) Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de monter et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (surtout Europe du Nord et UK) puis américain pour les 2 marques premium. Les missions non limitatives sont les suivantes : * Monter une stratégie nouvelle et volontaire : - recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (dont Allemagne et Benelux) puis dessiner une cartographie pertinente des clients à développer ou des prospects à contacter et avec quelles offres - présenter un plan d'actions concret à réaliser pour chacune des 2 marques * Mettre en oeuvre les plans d'actions validés : - prendre contact dans les pays ciblés et réaliser les rdv en face à face - ajuster les propositions avec des gammes adaptées et monter en collaboration avec l'équipe France des tarifs cohérents - valider et suivre l'organisation logistique et travailler avec les services internes (production, marketing, achats, logistique) pour proposer les emballages adéquats - monter un réseau d'agents * Etre un maillon essentiel de la croissance du groupe : - fonctionner au quotidien en collaboratif avec les chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export - échanger régulièrement avec l'équipe Collection (designers) afin de donner des orientations produits adaptées aux marchés cibles mais aussi avec les services Marketing, Logistique, Production ou Achats pour les informer des demandes spécifiques ou pour anticiper les commandes à venir et réaliser les livraisons dans les meilleures conditions * Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export PROFIL : De formation supérieure niveau Bac +2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore Bac +5 issu d'école de commerce (ou équivalent), vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export en Europe (5 ans minimum), notamment dans les réseaux Retail, et idéalement dans l'univers de la décoration. Si vous connaissez l'univers de l'architecture d'intérieur, en particulier celui de l'hôtellerie, avec ses attentes spécifiques et sa façon de fonctionner, c'est encore mieux. Nous cherchons idéalement un(e) candidat(e) qui ait déjà travaillé avec les USA. Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de COREP et le profil des clients. Vous aimez développer, défricher et construire. Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint. Vous savez rédiger, présenter et structurer des notes rapides de reporting tout aussi bien que des conditions commerciales, en français, comme en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien ou allemand). Un très bon niveau d'anglais est exigé. Vous avez une grosse culture marketing et savez travailler sur les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, organisation d'événements haut de gamme, recommandation de partenariats). Vous appréciez le travail en équipe, savez faire le tri des bonnes informations à transmettre et suivre vos actions avec pugnacité. Vous avez déjà animé et/ou construit un réseau d'agents. L'esprit collectif, le sens de l'initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une appétence pour le design et une grosse envie d'ouvrir des marchés à potentiel: c'est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT EUROPE DU NORD ET USA. Les déplacements représenteront environ 25% de votre temps. Il est proposé : - le TITRE de poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL EXPORT EUROPE DU NORD ET USA (F/H), - un contrat CDI, statut cadre au forfait jours (218 jours) , - du télétravail possible après une période de validation dans le poste, - une rémunération de 45-60keuros (dont une partie de variable), - une formation/intégration complète au siège à Bègles , ~$