POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Je recrute pour une entreprise innovante en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement de projets d'aménagement et de transformation d'espaces pour une clientèle de particuliers et de professionnels. Avec une approche combinant excellence opérationnelle, expérience client et digitalisation, cette société s'impose aujourd'hui comme un acteur clé sur son marché. Dans un contexte de structuration et d'accélération, je recherche un(e) Head of Sales pour piloter la performance commerciale et accompagner les équipes. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, je vous confie un rôle clé mêlant stratégie, management et impact terrain. 1. Pilotage de la stratégie et du développement commercial - Vous définissez et déployez la stratégie commerciale globale, avec des déclinaisons locales adaptées (par agence et par offre) - Vous pilotez le lancement des offres stratégiques en mobilisant efficacement les équipes pour une exécution rapide sur le terrain - Vous identifiez de nouveaux leviers de croissance et développez des partenariats structurants avec les acteurs de l'écosystème (immobilier, rénovation, etc.) - Vous adaptez en continu la stratégie en fonction du marché, des performances et des retours clients 2. Management, coaching et excellence opérationnelle - Vous managez directement une équipe de 5 responsables commerciaux - Vous structurez l'organisation commerciale et renforcez les processus pour améliorer durablement la performance - Vous accompagnez la montée en compétences des équipes (coaching terrain, duos, amélioration des discours, partage de bonnes pratiques) - Vous intervenez sur le recrutement, l'intégration et la formation des nouveaux profils - Vous insufflez une culture de performance et pilotez la transformation des pratiques commerciales 3. Pilotage de la performance et transformation - Vous optimisez le tunnel de conversion (taux de transformation, panier moyen, efficacité des étapes clés) - Vous analysez les KPIs et pilotez finement l'activité commerciale - Vous sécurisez les objectifs et prenez les décisions nécessaires pour garantir les résultats - Vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux à l'échelle nationale 4. Expertise terrain - Vous intervenez en soutien sur les opportunités stratégiques et les dossiers complexes - Vous participez activement aux rendez-vous clés et aux négociations importantes - Vous contribuez au closing des gros deals - Vous supervisez la gestion du portefeuille clients et optimisez les stratégies de prospection Salaire Fixe compris entre 75K€ et 85K€ - Variable : +30% - 2/3 basé sur les résultats commerciaux - 1/3 sur objectifs individuels (priorités semestrielles) - Package total : 90K€ à 110K€ max Avantages - Tickets restaurant - CSE Conditions - Statut cadre - forfait jours - Convention collective : Syntec - Période d'essai : 4 mois renouvelable (4+3) PROFIL : Expérience - 7 à 10 ans d'expérience commerciale - Dont 3 ans minimum en management de managers - Expérience impérative en BtoC ou BtoBtoC - Une expérience en développement de partenariats serait un plus Compétences & mindset - Leadership naturel et capacité à embarquer - Forte orientation résultats et KPI - Capacité d'adaptation dans un environnement en mouvement - Goût du terrain - Capacité à faire adhérer les équipes aux changements