POSTE : Charge d'Affaires Industrie Sud est H/F DESCRIPTION : CHARGE D'AFFAIRES INDUSTRIE SUD EST (F/H) Sous la responsabilité du Responsable Commercial Itinérant, et en interaction régulière avec les services Supports, le Chargé d'Affaires F/H aura comme objectifs principaux de développer, fidéliser et prospecter un portefeuille de professionnels identifiés, en leur proposant des solutions techniques adaptées et personnalisées. Ses missions (non limitatives) seront essentiellement de : - détecter les opportunités de croissance chez les clients existants du secteur géographique attribué - prospecter activement pour identifier de nouveaux clients potentiels - utiliser tous les vecteurs utiles à la prise de contact et à la contribution de la notoriété de l'entreprise (salons, forums, réseaux) - une fois le contact pris, cerner les besoins des clients et prospects avec précision et pertinence - élaborer en conséquence des offres techniques et financières sur mesure - prendre la main sur la gestion complète des devis, depuis leur élaboration jusqu'à la négociation des tarifs avec les clients, avec l'appui en interne du bureau d'études, du service qualité et avec la validation de la direction - assurer ensuite le suivi des projets de la commande jusqu'au règlement en coordination avec l'administration des ventes, le bureau d'études et la direction - réaliser un reporting hebdomadaire auprès du responsable commercial et communiquer régulièrement sur l'avancée des dossiers suivis Le chargé d'Affaires F/H doit être présent au siège d'Apt une fois par mois (3 jours environ) afin d'assurer la coordination d'équipe sur les projets et contrats en cours et de continuer à parfaire ses connaissances techniques. PROFIL : Issu(e) d'une formation niveau Bac +2/+3 de type BTS, DUT ou BUT en commerce avec une expérience solide en ventes de produits techniques en B to B ou en formation technique (mécanique de précision ou science des matériaux par exemple) avec une fibre commerciale avérée, vous devez impérativement avoir une expérience professionnelle d'au moins 3 ans sur un poste de chargé d'affaires technique dans une industrie idéalement de l'élastomère et/ou du plastique. Vous avez une sincère appétence pour les milieux industriels et les produits techniques. Vous avez l'habitude de côtoyer les BE, les responsables de production, de maintenance ou des Achats. Vous vous sentez à l'aise avec ces interlocuteurs, avez le bon niveau d'échange et restez précis(e) et honnête. Vous avez un tempérament commercial affirmé et aimez décrocher des contrats mais pas à n'importe quel prix ni dans n'importe quelles conditions. Vous savez travailler votre offre, préparer vos rdv, ECOUTER (la majuscule n'est pas anodine) vos clients, poser les bonnes questions et capter le bon et juste besoin afin de bien briefer le BE et être capable de proposer la meilleure réponse possible. Vous êtes autonome, avec un grand sens de l'organisation. Vous aimez et savez travailler en équipe, même de loin quand vous êtes au bout de votre secteur et qu'il faut échanger avec vos interlocuteurs au siège. On attend un(e) futur(e) collaborateur(trice) curieux(se) des marchés et des produits, vif(ve) dans sa compréhension des différents contextes, avec le sens de l'initiative pour proposer et améliorer. Bien sûr vous êtes persévérant(e), rigoureux(se) et responsable, mais surtout vous avez envie, vous en voulez et vous ne lâchez rien. Votre secteur géographique s'étendra sur les régions PACA, OCCITANIE (sauf 09 et 31) et RHONE ALPES AUVERGNE (uniquement 26, 07, 15 et 43). Il est proposé : - le poste de CHARGE D'AFFAIRES INDUSTRIE SUD EST (F/H) - un contrat CDI, statut Agent de Maîtrise au départ - une rémunération potentielle globale de 50-60keuros annuel brut dont un fixe de 35-40keuros en fonction de votre profil et un variable sur des objectifs quantitatifs et qualitatifs de 15 à 20keuros - avec un véhicule de fonction, un téléphone, un ordinateur portable, - du télétravail en fonction de vos rdv terrain, 15 jours de RTT par an et une mutuelle d'entreprise familiale prise en charge à 100% par l'employeur - et surtout le challenge de reprendre un secteur à gros potentiel au sein d'une entreprise ambitieuse et conviviale (l'un n'empêche pas l'autre!), qui sait mettre l'humain au bon endroit, accompagner et booster pour que le collectif progresse et se fasse plaisir!