Vos missions et votre environnement: Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, particulièrement dans le domaine défense terrestre, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Avant-vente/Technico-commercial en Ile-de-France (78). En soutien des équipes commerciales pour concevoir, formaliser et défendre les solutions techniques proposées dans le cadre d’appels d’offre, vous jouerez un rôle central entre le client, les équipes internes (R&D, ingénierie, production, support) et la direction commerciale. 1️⃣ Analyse des besoins clients - Comprendre les besoins opérationnels et les exigences techniques des projets. - Réaliser les diagnostics techniques et les études complémentaires nécessaires. 2️⃣ Conception & élaboration des solutions - Traduire le cahier des charges en spécifications techniques. - Concevoir ou adapter les solutions (véhicules, équipements, systèmes embarqués). - Préparer les maquettes techniques, POC ou présentations. - Assurer la faisabilité et la cohérence technico‑économique des offres. - 3️⃣ Gestion des appels d’offres et dossiers commerciaux - Rédiger les propositions techniques incluant performances, architecture, options, coûts. - Participer au chiffrage et à la construction des offres commerciales. - Structurer les dossiers de réponse selon les standards de la BITD. 4️⃣ Soutien commercial & démonstrations - Accompagner les commerciaux lors des rendez‑vous clients . - Réaliser des démonstrations techniques, essais statiques et dynamiques, présentations produit. 5️⃣ Coordination interne - Faire l’interface entre ingénierie, production, support logistique intégré, qualité. - Garantir le suivi technique des engagements pris auprès des clients. 6️⃣ Veille technologique & stratégique - Suivre l’évolution du marché de la défense terrestre, des innovations véhicules et systèmes embarqués. - Participer à des salons (Eurosatory, etc.) et événements professionnels. Vos compétences et connaissances: - Diplômé(e) d’un Bac+5 d'une école d'ingénieur ou de commerce. Minimum 3 ans d'expérience dans le développement commercial, de préférence au sein d'une société d'ingénierie. Une connaissance du secteur défense est indispensable (3 ans minimum) Compétences requises : Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation. Bonne expertise dans le développement commercial axé sur les grands comptes. Solide compétence en anglais professionnel et technique. - Maîtrise des processus d’appel d’offres complexes - Culture technique appréciée. Aptitudes requises : Esprit de challenge et goût pour la prospection. Capacité d'écoute et de persuasion. Capacité à travailler au sein d'équipes multidisciplinaires. Bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles. - Au regard du secteur d’activité Défense, cet emploi est soumis à un contrôle de l’Etat. Habilitation pour travailler dans le secteur de la Défense en France requise.