LES MISSIONS : En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de lenseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires. À ce titre, vous pilotez lensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée : * Construction et mise en œuvre dune stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC) * Détection et qualification dopportunités à fort enjeu, en appel doffres comme en approche directe * Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges * Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition) * Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusquà la négociation et la signature * Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs * Structuration et développement dun réseau dinfluence afin dalimenter durablement votre pipeline Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de lÎle-de-France, avec des déplacements fréquents. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans dexpérience en cycle de vente long et complexe. Compétences clés : * Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout * Maîtrise des appels doffres et environnements multi-interlocuteurs * Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs * Développement dun réseau dacteurs clés Posture : * Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable * Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions) * Sens politique et compréhension des décisions collectives * Autonomie, rigueur et culture du résultat LES AVANTAGES : * Vous rejoignez un acteur leader de la restauration collective en France, adossé à un groupe de référence, offrant un environnement solide, structuré et en croissance. * Vous intégrez un périmètre à fort enjeu, au sein dune organisation capable de délivrer à grande échelle (de 2 000 à 70 000 repas/jour), reconnue pour sa qualité de service, son exigence nutritionnelle et ses engagements RSE (produits durables, traçabilité, réduction des déchets et de lempreinte environnementale). * Nous vous offrons un cadre stimulant avec un salaire fixe de 60k (treizième mois inclus), variable déplafonné * Des avantages concrets : - 15 RTT par an. - 1 jour de télétravail par semaine - Tickets restaurant ou subvention repas. - Compte Épargne Temps et PERCO. - Statut cadre (convention collective de la restauration collective). * Un parcours dintégration structuré et un accompagnement terrain * Des perspectives dévolution au sein dun groupe en transformation * Un environnement favorisant lautonomie, la performance et la progression POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !