Le contexte Dans le cadre du développement de son activité, un acteur industriel reconnu recherche un Commercial confirmé capable de piloter et développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée, sur des produits techniques. Ici, pas de simple vente catalogue : on parle de compréhension technique, stratégie commerciale et gestion de comptes clés. Le rôle Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en main un portefeuille clients existant tout en développant de nouvelles opportunités business. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une vraie autonomie. Vos missions - Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre périmètre - Identifier et capter de nouvelles opportunités chez vos clients et prospects - Construire des offres commerciales complètes et pertinentes - Répondre aux appels d'offres et piloter les négociations - Analyser les contrats, anticiper les risques et sécuriser les engagements - Travailler sur les stratégies tarifaires (notamment indexation matières) - Suivre vos prévisionnels et contribuer à la performance globale - Gérer les éventuels litiges en coordination avec les équipes internes - Assurer une veille active marché / concurrence - Participer à la stratégie commerciale globale Ce que nous recherchons :  - Formation Bac+2 minimum (commerce, technique ou achats) - Expérience confirmée (5 ans min.) en environnement industriel technique - À l'aise dans la vente de solutions, pas juste de produits - Capacité à comprendre des problématiques techniques complexes - Solide posture commerciale : écoute, négociation, crédibilité - Bonne maîtrise des outils type Excel / PowerPoint - Anglais courant indispensable Un plus : expérience dans des environnements type plasturgie / transformation matière Les conditions - CDI - Statut cadre - Organisation flexible - Véhicule de fonction - Déplacements réguliers à prévoir (clients + sites) Pourquoi c'est intéressant - Poste stratégique avec impact direct sur la croissance - Environnement technique stimulant - Autonomie réelle dans la gestion de votre portefeuille - Structure solide avec vision long terme